Se stai facendo ricerche, potresti aver bisogno di aggiornare il tuo approccio. E supponendo che tu sia in un mercato molto competitivo, tutto inizia con il targeting.

Ora, poiché Facebook ha reso la sua piattaforma pubblicitaria a prova di stupido, l’interfaccia limita il numero di interessi suggeriti disponibili per certe parole chiave.

In altre parole, Facebook ha limitato noi inserzionisti mostrandoci una quantità limitata di suggerimenti di interesse a cui mirare. Quindi, come possiamo accedere a questi “interessi nascosti” di Facebook e iniziare a targettizzarli per massimizzare i nostri CPM e le prestazioni della pubblicità sociale? Beh, continuate a leggere e ve lo mostreremo.

Perchè Facebook nasconde gli interessi

Come ho accennato sopra, la piattaforma pubblicitaria di Facebook è così dedicata a fornire una esperienza facile da parte dell’utente che in realtà è andata a nascondere agli occhi degli inserzionisti i reali interessi targettizzabili.

Qui sotto vedrete cosa intendo. Questo è ciò che si trova quando si digita il termine “yoga” all’interno della piattaforma di suggerimento di targeting dettagliato:

So ciò che stai pensando: “Sono quasi certo che se continui a cercare negli interessi correlati puoi trovare più interessi per targettizzare”. E magari potresti avere pure ragione, ma sai quanto tempo impiegheresti a trovarli?

Probabilmente si potrebbe accedere ad altri 20 interessi correlati in pochi minuti. E questo supponendo che ognuno sia abbastanza grande e disponibile all’interno dell’interfaccia. E sapete cosa si dice delle supposizioni…

Qui sotto troverai uno screenshot dei suggerimenti per “pose yoga” (un interesse correlato a “yoga”). Tuttavia, solo perché un suggerimento è correlato a una parola chiave non significa che avrà la dimensione del pubblico di cui hai bisogno o sarà disponibile per il targeting.

Non è frustrante? Anche se pensi di inserire interessi con un’alta rilevanza, non è detto che trovi subito l’interesse chiave per il tuo progetto.

E non pensare che targettizzare su interessi simili suggeriti da Facebook sia una buona idea perchè otterresti solo un pubblico troppo ampio e non in linea con i tuoi obiettivi. Vorresti ritrovarti davvero a che fare con dei Perditempo?

Facebook mostra gli stessi suggerimenti a tutti. Con più di sei milioni di inserzionisti che utilizzano la piattaforma e in crescita, Facebook ha dovuto rendere la sua interfaccia il più user-friendly possibile. Ecco perché hanno limitato la lista degli interessi. Molto più facile per gli occhi, bisogna ammetterlo.

Gli interessi che tendono ad apparire hanno spesso un pubblico molto vasto. Sono i primi interessi che vedi, e probabilmente i primi interessi che sceglierai perché sono così rilevanti.

Ma questo non significa che quelli sono probabilmente i primi suggerimenti di interesse che scelgono anche i vostri concorrenti?

Questo significa più concorrenza, che fa salire i prezzi CPM.

Ha senso, vero? Come marketer, non siamo estranei a questo concetto, anche se ne siamo continuamente afflitti ogni giorno.

Ma non preoccupatevi. C’è un altra via.

Come sfruttare gli interessi nascosti di Facebook a tuo vantaggio

Lasciate che la vostra concorrenza si batta per questi “interessi pubblici”. Non avete bisogno di competere direttamente con loro.

Ma come si fa? La mia prima reazione come marketer è quella di cercare risultati migliori in modo da trovare un mercato altamente rilevante ma che solo pochi conoscono. In altre parole, senza concorrenza (CPM più economici).

Per trovare questi “interessi nascosti” manualmente, dovrete fare molte ricerche. E ancora una volta, probabilmente sperimenterete la stessa frustrazione che abbiamo avuto in precedenza quando la nostra ricerca ha portato a un volume basso o a interessi che semplicemente non esistono nell’interfaccia di targeting di Facebook.

Ti mostrerò esattamente come trovare e sfruttare gli “interessi nascosti” nel Business Manager di Facebook utilizzando l’API di marketing di Facebook.

“Facebook Marketing API? È troppo tecnico per me. Non posso appendere”.

È possibile. Non c’è bisogno di essere uno sviluppatore di software per estrarre migliaia di interessi di Facebook dalla Facebook Marketing API.

E la parte migliore? Dato che stiamo tirando direttamente dall’API, questi “interessi nascosti” sono garantiti per essere disponibili nell’interfaccia di targeting di Facebook.

Allora, cos’è l’API di marketing di Facebook?

API sta per Application Programming Interface.

Ma sarò sincero con te: non hai bisogno di sapere cosa significa. Hai solo bisogno di sapere cosa può fare per te.

In termini più semplici, l’API di Facebook Marketing sono i dati che vedete sull’interfaccia dell’annuncio di Facebook. Crudi. Senza restrizioni. Questo è il motivo per cui possiamo accedere a interessi che non sempre appaiono nell’interfaccia – perché l’interfaccia limita quei dati per renderli più user-friendly.

Il compromesso con l’API è che la risposta che otterrai non sarà bella come quella del manager di Facebook Ads.

Come iniziare con l’API di marketing di Facebook

La prima cosa di cui abbiamo bisogno è un token di accesso. Per farlo, dobbiamo fare un salto su Facebook for Developers. Una volta lì, seguite i passi qui sotto:

1) Clicca sul pulsante +Add a New App.

2)Vedrai una richiesta per le tue informazioni di contatto e il nome dell’app. Dopo averli compilati, clicca su Create App ID.

3) A questo punto, tutto quello che devi fare è andare qui per ottenere il tuo token di accesso utente.

4) Non hai bisogno di permessi speciali per accedere a ciò che sto per mostrarti, quindi clicca semplicemente su Get Access Token:

5) Il campo “token di accesso” che vedete lì avrà un guazzabuglio di numeri e lettere. Copia e incolla il tutto negli appunti.

Una volta che avete il token di accesso copiato negli appunti, potete iniziare a usare i metodi che vi mostrerò qui sotto.

Usare diversi metodi API di Facebook Marketing

Ora che abbiamo i nostri token di accesso, ci sono due metodi (URL) per accedere agli interessi nascosti:

Metodo Ad Interest: https://graph.facebook.com/search?type=adinterest&q=[Golf]&limit=10000&locale=en_US&access_token=your-access-token

Ad interest si collega all’API di marketing con una parola chiave come input e restituisce gli interessi correlati.

1. Sostituisci “your-access-token” con quello che hai copiato negli appunti
2. Poi sostituisci la parola “Golf” con la parola chiave che desideri.
3. Metti l’URL finito nel tuo browser e premi invio. Vedrai una pagina piena di interessi insieme ad altri preziosi dati di targeting.
4. Una volta che hai inserito le informazioni necessarie nel tuo URL finito, premi “vai” sul tuo browser. Dovresti ottenere tutti gli interessi correlati disponibili come risposta, proprio come l’interfaccia di Facebook Ads manager

ATTENZIONE: I risultati verranno mostrati sotto forma di codice:

Metodo Suggerimenti

Il metodo Ad Interest Suggestion potrebbe non essere la più potente delle caratteristiche di Facebook, ma può ancora portare interessi rilevanti che il metodo degli interessi degli annunci potrebbe aver mancato. Non funziona per tutte le parole chiave, ma vale sicuramente la pena provare per coprire tutte le basi di ricerca degli utenti.

1. Sostituisci ‘your-access-token’ con il token che hai copiato negli appunti.

2. Sostituite la parola chiave sopra (“Golf”) con la vostra parola chiave. Assicurati di non pasticciare con la parte “%22” tra le parentesi quadre, a differenza del metodo precedente dove sembrava molto più pulito con le semplici virgolette.

3. Metti l’URL finito nel tuo browser e premi invio. Vedrai una pagina piena di interessi specifici e dati di targeting più preziosi. (Dovrebbe avere un aspetto simile a questo una volta che hai inserito la tua parola chiave e il tuo token di accesso – usato un token di accesso falso, testo rosso in grassetto per le variabili che devono essere sostituite:)

4. Una volta che hai inserito le informazioni necessarie nel tuo URL finito, premi “vai” sul tuo browser. Dovresti ottenere tutti gli interessi correlati disponibili come risposta, proprio come l’interfaccia di Facebook ads manager.

Interfaccia Facebook vs. Facebook Marketing API

A questo punto sono sicuro che hai già usato l’esempio precedente per vedere tutti i risultati dell’API di Facebook Marketing con la parola chiave “golf”.

Facciamo un confronto di ciò che la stessa parola chiave ti farebbe ottenere sull’interfaccia utente di Facebook, utilizzando il menu a tendina “Detailed Targeting”:

Dall’esempio qui sopra, vedrai circa 25 suggerimenti di ricerca del target che Facebook Ads Manager è stato in grado di fornire sulla base della parola chiave “golf”.

I metodi API di cui sopra dovrebbero fornire l’accesso a molte altre parole chiave correlate tramite il solo browser. Ho detto che non è bello però — nessuna risposta API lo è mai.

Ma esistono molti strumenti online per trasformare la lunghissima e incomprensibile risposta della chiamata API in un comodo foglio excel, tramite uno script JS.

L’intero punto di questo è quello di risparmiare a te, mio collega di social media marketing, del tempo prezioso. Puoi ottenere una visione di un nuovo pubblico di riferimento senza passare ore a cercare tra gli interessi che non sono disponibili per il targeting o non sono abbastanza grandi.

Anche se tutti i pubblici mostrati qui potrebbero non essere rilevanti per il vostro mercato di destinazione, vi farà risparmiare tempo rispetto alla ricerca attraverso tutti loro con la sola interfaccia.

Considerazioni Finali

Questi metodi permettono di accedere a un enorme mole di dati, e risparmiare tempo in ricerche inutili e macchinose. Tra l’altro questi metodi uniti a una capacità analitica ben sviluppata, fanno davvero la differenza tra il cugino quello bravo, e il Marketer professionista. D’altronde l’esperienza e la capacità di analisi del mercato riesce a far fruttare questo potente strumento con risultati sorprendenti in relazione al budget!

E come sempre e come al solito #fammisapere qui sotto nei commenti cosa ne pensi, e se il post ti è piaciuto condividilo in tutti i Social Network! Vi aspetto anche su Facebook, Instagram, e ovviamente TikTok!

In questo articolo, scopriremo cinque passi chiave per ottenere i migliori risultati possibili dalle tue campagne pubblicitarie su Facebook durante i periodi di picco delle vendite natalizie.

#1 Ottimizza il tuo sito per il traffico proveniente dalle ADS

Il pixel di Facebook è un piccolo pezzo di codice che ti permette di tracciare l’attività degli utenti sul tuo sito web. Il pixel è una parte fondamentale della pubblicità su Facebook perché ti permette di tracciare le tue campagne, ritagliare i tuoi lead più caldi e trovare persone simili ai tuoi acquirenti.

Per sfruttare al meglio il pixel di Facebook, installalo il prima possibile per iniziare a raccogliere dati dai visitatori del tuo sito web. Dovresti anche aggiungere i codici evento per registrare quando avvengono eventi specifici come quando qualcuno aggiunge un prodotto al carrello o fa un acquisto.

Ottimizza il tuo sito per i clienti da mobile

Secondo Statista, il 98,5% degli utenti di Facebook accede a Facebook tramite un dispositivo mobile, quindi è importante che il tuo sito sia ottimizzato per gli utenti mobili. Il tuo sito dovrebbe funzionare perfettamente su uno smartphone come su un desktop.

Considerando che i tuoi visitatori saranno su mobile e provenienti dai social media, tieni presente che potrebbero non avere molto tempo a disposizione. Non erano sui social media con l’intenzione di comprare, quindi il tuo annuncio è una distrazione da quello che stavano facendo prima. Assicurarsi che il tuo sito web si carichi rapidamente è essenziale perché più velocemente le persone possono accedere a ciò che gli stai mostrando nella tua pubblicità su Facebook, meno probabilità ci sono che se ne vadano prima di completare un acquisto.

Usa Google PageSpeed per calcolare quanto tempo ci mette il tuo sito a caricarsi da mobile e da desktop. Basta inserire la tua URL e cliccare su analizza per far partire il test.

Pro Tip: Facebook si concentra sulla creazione di una piacevole esperienza dell’utente e questo include l’esperienza sul tuo sito web, se ci arriva dal tuo annuncio. Per questo motivo, è una buona idea rimuovere qualsiasi pop-up sulla tua landing page. Facebook ritiene che i pop-up abbiano un impatto negativo sull’esperienza dell’utente, il che può ridurre la tua portata e aumentare i tuoi costi.

#2 Crea o Aggiorna il tuo Catalogo Prodotti su Facebook

La piattaforma Facebook Shops ti permette di vendere i tuoi prodotti attraverso un negozio online sulla tua pagina Facebook. Per impostare un negozio, è necessario creare un account Commerce Manager su facebook.com/commerce_manager. Segui le istruzioni per impostare il tipo di negozio che funzionerà per il tuo business.

Una volta creato lo Store è possibile aggiungere i prodotti manualmente o aggiornarli automaticamente tramite un data feed.

Appena abbiamo collegato tutto tramite il Business Manager, si può usare il tuo catalogo in vari modi con gli annunci di Facebook, compresi gli annunci dinamici dei prodotti. Gli annunci dinamici sui prodotti ti consentono di individuare le persone che hanno visitato il tuo sito web e mostrare loro un annuncio su misura in base a ciò che hanno guardato sul tuo sito. Questo è il motivo per cui quel paio di scarpe di cui ti sei innamorato ma che non potevi giustificare l’acquisto finisce per perseguitarti su Facebook.

Il vantaggio chiave dell’utilizzo di annunci dinamici di prodotti è quello di garantire che al tuo pubblico vengano ricordati i prodotti per i quali hanno già mostrato interesse o gli articoli correlati che potrebbero essere propensi ad acquistare.

#3: Pianifica le tue Ads per le festività

Quando si eseguono annunci su Facebook durante le strenne natalizie, a volte si possono ottenere risultati migliori quando si condividono le offerte in diverse fasi del funnel piuttosto che servire a tutti nel tuo pubblico la stessa cosa.

Per esempio, se qualcuno visita il tuo sito web, aggiunge un prodotto al carrello, ma non completa la vendita, potresti iniziare mostrandogli un annuncio con un’offerta di consegna gratuita. Se tornano indietro e iniziano il processo di checkout, ma di nuovo non comprano, potresti tentarli ulteriormente con uno sconto del 10%.

Quando fai offerte nelle tue inserzioni su Facebook, assicurati che le esclusioni siano impostate in modo da mostrare solo le offerte nella giusta fase del funnel. Ed escludi sempre gli acquirenti quando fai il retargeting per evitare che siano arrabbiati per averli persi.

Tieni presente che le tue promozioni non devono necessariamente includere sconti. Puoi attirare le persone durante le feste natalizie con una confezione regalo gratuita o una consegna garantita se ordinano prima di una certa data. Potresti già sapere cosa funzionerebbe meglio per il tuo pubblico, ma se non sei sicuro, questo è il momento di chiedere a loro. Puoi anche iniziare a testare ora per vedere cosa attira la loro attenzione. (Il passo #4 discute i test in modo più dettagliato).

Ma come ben sappiamo non esistono solo le feste natalizie nel calendario. Abbiamo molte altre date in questi mesi sul quale poter fare dei lanci promozionali:

31 Ottobre 2021 – Halloween

4 Novembre 2021 – Diwali (La “festa delle luci” indiana)

25 Novembre 2021 – Festa del Ringraziamento (USA)

26 Novembre 2021 – Black Friday

27 Novembre 2021 – Small Business Saturday (USA)

28 Novembre 2021 – Hannukkah (Festa dei lumi ebraica)

29 Novembre 2021 – Cyber Monday

4 Dicembre 2021 – Small Business Saturday (UK)

18 Dicembre 2021 – Super Saturday (l’ultimo Sabato prima di Natale)

24 Dicembre 2021 – Vigilia di Natale

25 Dicembre 2021 – Santo Natale

26 Dicembre 2021 – Boxing Day (UK)

31 Dicembre 2021 – Notte di San Silvestro

1 Gennaio 2022 – Capodanno

14 Febbraio 2022 – San Valentino

Anche le date e le promozioni chiave della tua azienda potrebbero avere un impatto sui tuoi annunci su Facebook. Traccia queste date con largo anticipo in modo da poterle includere quando pianifichi le tue campagne pubblicitarie su Facebook. Le date chiave potrebbero includere il lancio di nuovi prodotti, le scorte e le date dell’ultimo ordine per la consegna garantita o la personalizzazione.

Non procrastinare queste decisioni fino all’ultimo minuto. Potresti aver bisogno di includere alcune di queste informazioni nella tua pubblicità o di fare dei cambiamenti al tuo catalogo se lo stock non è disponibile o è stato interrotto. Non c’è niente di più fastidioso per i consumatori che essere mostrato un annuncio per qualcosa che non possono comprare.

#4 Testa la tua audience su Facebook

Se inizi a testare ora, avrai una buona comprensione di ciò che funziona bene per il tuo business e sarai in una posizione migliore per scalare nei periodi di punta. Puoi usare questo tempo per testare il pubblico e capire come raggiungere al meglio il tuo acquirente su Facebook.

Testare la creative e il copy degli annunci in questa fase può sembrare difficile perché si vuole evitare di usare gli annunci stagionali troppo presto. Tuttavia, è possibile iniziare ad effettuare alcuni test più ampi per scoprire come reagisce il tuo pubblico, in modo da avere una migliore comprensione dei tipi di annunci stagionali che potrebbero funzionare bene. Per esempio, potresti testare particolari colori, temi o tipi di creatività. Potresti scoprire di ottenere risultati migliori con i video rispetto alle immagini fisse.

Indaga anche su quale copy il tuo pubblico reagisce meglio. Per alcune aziende, un copy breve e scattante funziona bene, mentre per altre un testo più lungo può risultare più efficace, in particolare quando si vende qualcosa con un periodo di considerazione più lungo.

Mentre testate, inizierete a capire quanto tempo ci vuole e quanto costa trasformare qualcuno in un cliente, e di quanti touchpoint hanno bisogno prima che questo accada. La cosa fondamentale da ricordare è che non è mai troppo presto per iniziare i test!

Quando sei sicuro di aver ottimizzato gli annunci che daranno i risultati che cerchi, programma le tue campagne pubblicitarie su Facebook.

#5 Non trascurare i contenuti organici

Non fare affidamento solo sugli annunci di Facebook nel periodo di festa; il tuo contenuto organico è il segreto del loro successo. Una volta che hai tracciato le tue date chiave e pianificato le offerte, metti da parte un po’ di tempo per pianificare i tuoi contenuti organici.

I tuoi contenuti organici dovrebbero aiutare la tua azienda a rimanere in contatto con il tuo pubblico esistente e fornire rassicurazioni al nuovo pubblico che visita le tue pagine tramite i tuoi annunci su Facebook. Mostrare ai nuovi visitatori recensioni o testimonianze o il tuo prodotto in uso può aiutare molto quando qualcuno sta decidendo se fare un acquisto. I contenuti generati dagli utenti possono funzionare bene per questo.

La stagione natalizia è già abbastanza stressante senza dover capire cosa pubblicare su Facebook ogni giorno, quindi pianifica i tuoi contenuti organici in anticipo. Questo ti assicurerà di avere sempre buoni contenuti in uscita, anche quando hai bisogno di dare priorità ad altre aree del tuo business o di prendere del tempo da passare con la famiglia.

Considerazioni Finali

Chi ha tempo, non perda tempo! Pianificare le Ads per eventi del genere è molto impegnativo, quindi giocare d’anticipo ti aiuta a farlo senza stress e anticipando il più possibile i tuoi competitors. Personalmente se dovessi pianificare una campagna mentre gli altri già hanno lanciato promozioni natalizie, lavorerei con un bel po’ di ansia addosso.

E come al solito #fammisapere qui sotto nei commenti cosa ne pensi, e se il post ti è piaciuto condividilo in tutti i Social Network! Vi aspetto anche su Facebook e Instagram!

In questo articolo, scoprirai tre modi per spingere rapidamente i tuoi annunci su Facebook fuori dalla fase di apprendimento in modo da migliorare le prestazioni della tua campagna.

Cos’è la fase di apprendimento di Facebook?

Nel loro nucleo, tutte le campagne pubblicitarie di Facebook e Instagram funzionano allo stesso modo, indipendentemente da quanto si spende o da quale sia il vostro business. Quando si lancia una nuova campagna, i set di annunci all’interno di quella campagna entrano nella fase di apprendimento, che è specifica per ogni set di annunci.

Per uscire dalla fase di apprendimento, il tuo set di annunci deve generare 50 azioni di risultato in un periodo ideale di 7 giorni. Questo sarà più facile e richiederà meno tempo se l’obiettivo della tua campagna è più in alto nel funnel, come il traffico che ottimizza le visualizzazioni della landing page, rispetto alle conversioni che ottimizzano gli acquisti.

Tuttavia, non vuoi scegliere solo un obiettivo come il traffico o il post engagement per uscire più velocemente dalla fase di apprendimento. Se l’obiettivo finale della tua campagna è quello di generare acquisti, otterrai meno vendite usando l’obiettivo del traffico o del post engagement rispetto all’obiettivo delle conversioni che ottimizza gli acquisti.

Dovresti allineare l’obiettivo della tua campagna con il risultato che vuoi ottenere. Se vuoi guidare gli acquisti di prodotti, inizia testando l’obiettivo di conversione ottimizzando per gli acquisti. Oppure, se stai generando dei lead come gli opt-in di contenuti o l’invio di moduli di contatto, e hai installato l’evento lead sulla pagina di conferma, dovresti usare l’obiettivo di conversione che ottimizza i lead.

Durante la fase di apprendimento, i tuoi risultati saranno instabili mentre Facebook impara come fornire al meglio i tuoi annunci. È più che probabile che tu veda fluttuazioni di prestazioni e costi più elevati durante questo periodo. Poiché le prestazioni degli annunci si stanno stabilizzando, Facebook consiglia di non modificare il tuo set di annunci. Se modifichi il tuo set di annunci, resetti la fase di apprendimento e devi arrivare di nuovo a 50 azioni di risultato, partendo da 0.

Se passi il mouse sul testo “apprendimento”, puoi vedere una barra di progresso che mostra quanti risultati ha generato il tuo set di annunci.

In che modo “l’apprendimento limitato” influisce negativamente sulle prestazioni degli annunci?

L’apprendimento limitato è uno stato di consegna in cui il tuo set di annunci non sta generando abbastanza azioni di risultato, le 50 necessarie per lasciare la fase di apprendimento. Non uscendo dalla fase di apprendimento e colpendo l’apprendimento limitato, i tuoi risultati saranno peggiori di quando lasci la fase di apprendimento e il tuo set di annunci può utilizzare l’apprendimento automatico di Facebook per fornire risultati migliori.

Quando esci dall’apprendimento e lo stato di consegna del tuo set di annunci cambia in Attivo, Facebook può determinare meglio a chi mostrare i tuoi annunci e chi ha più probabilità di prendere l’obiettivo e l’evento di ottimizzazione che hai impostato a livello di campagna e set di annunci.

Come risultato, vedrai migliori tassi di clic, un costo per clic più basso, più persone che vengono inviate al tuo sito web per la tua spesa pubblicitaria, e infine un aumento degli acquisti, un costo inferiore per acquisto, e un maggiore ritorno sulla spesa pubblicitaria.

Vi starete chiedendo: “Se i miei set di annunci hanno raggiunto la fase di apprendimento limitato, posso ancora lasciare la fase di apprendimento? La risposta breve è sì, si può ancora lasciare la fase di apprendimento limitato se si raggiungono 50 azioni di risultato.

Per esempio, se il tuo set di annunci ha 44 risultati come gli acquisti, ma vedi Learning Limited nello stato di consegna, ti mancano solo 6 risultati per raggiungere l’obiettivo dei 50. È meglio aspettare di ottenere gli ultimi 6 eventi per vedere se i tuoi risultati migliorano una volta lasciata la fase di apprendimento.

Tuttavia, se il tuo set di annunci ha generato solo 20 azioni di risultato come gli acquisti, e vedi Learning Limited, ti mancano 30 risultati per lasciare la fase di apprendimento. Con così tanti numeri rimasti prima che il tuo set di annunci lasci l’apprendimento e il tuo costo per risultato è insostenibile, non puoi aspettare di generare il numero rimanente di risultati necessari per lasciare l’apprendimento. In questo caso, usa una delle tre strategie descritte di seguito per cercare di lasciare la fase di apprendimento.

#1 Usa un minor numrero di Ad Sets

Se avete più set di annunci in una campagna che sta raggiungendo l’apprendimento limitato, un modo per uscire dalla fase di apprendimento e ridurre la possibilità di entrare nell’apprendimento limitato è quello di ridurre il numero di set di annunci in una campagna. Questo si applica a tutte le campagne, comprese quelle che utilizzano la funzione di ottimizzazione del budget della campagna (CBO).

Uno dei motivi principali per cui i tuoi adset possono avere un limite di apprendimento è che il budget della tua campagna è distribuito troppo poco tra i set di annunci della campagna. Quindi, in base al tuo attuale costo per risultato e al budget della campagna che hai impostato, non puoi matematicamente generare le 50 azioni di risultato in un periodo di 7 giorni.

Invece, puoi testare meno set di annunci nella tua campagna e allocare lo stesso budget, aumentando così la tua capacità di generare le 50 azioni di risultato richieste per set di annunci per lasciare la fase di apprendimento. Facendo questo, ridurrai anche la possibilità che i tuoi set di annunci colpiscano l’apprendimento limitato e il crollo delle prestazioni.

Per esempio, diciamo che la tua campagna ha quattro set di annunci (ognuno dei quali testa un diverso pubblico basato sugli interessi) e alcuni o anche tutti questi set di annunci colpiscono l’apprendimento limitato e non sono entro 10 azioni di risultato dal raggiungere le 50 richieste. In questo caso, metti in pausa la tua campagna e duplicala.

Una volta che l’hai duplicato, combina due dei quattro set di annunci in un unico nuovo set di annunci, tagliando effettivamente il numero di set di annunci a metà. Ripeti questo processo per i due set di annunci rimanenti, combinandoli in un secondo nuovo set di annunci.

Facendo questo e assegnando lo stesso budget, hai raddoppiato la spesa per set di annunci e hai aumentato la capacità dei tuoi set di annunci di generare 50 azioni di risultato in un periodo di 7 giorni.

I set di annunci che combini nella tua nuova campagna dovrebbero essere basati sulla loro performance nella tua campagna originale. Eliminate i set di annunci che non colpiscono il vostro ritorno minimo fattibile sulla spesa pubblicitaria (ROAS) e combinate i vostri set di annunci più efficaci per lasciare più velocemente la fase di apprendimento.

#2 Aumentare il budget della campagna o del set di annunci

In poche parole, potresti non spendere abbastanza per uscire dalla fase di apprendimento e raggiungere le 50 azioni di risultato richieste. Questo può essere particolarmente vero se stai usando l’obiettivo delle conversioni ottimizzando per gli acquisti, dato che questa è l’azione evento più bassa lungo il tuo funnel e più costosa, quindi generi meno risultati per la tua allocazione di budget.

Ma, come ho detto prima, non significa che si debba scegliere un obiettivo più in alto nell’imbuto per uscire dall’apprendimento più velocemente.

Invece, il modo più efficace per sapere quanto budget avete bisogno di impostare sia a livello di campagna (se state usando CBO) o a livello di set di annunci (se non state usando CBO) è quello di calcolare la spesa pubblicitaria necessaria in base alle 50 azioni di evento richieste per lasciare l’apprendimento, il periodo di 7 giorni, e il vostro attuale costo per acquisto.

Per esempio, se il tuo attuale costo per acquisto è di 10 euro, hai bisogno di spendere 50 volte il tuo costo per acquisto per generare le 50 azioni dell’evento. Dieci moltiplicato per 50 è 500 euro e sappiamo che abbiamo bisogno di spendere questo entro 7 giorni, quindi il nostro budget giornaliero per un set di annunci sarebbe 500 euro diviso 7, che è 72 euro al giorno.

Ricorda, questo è il calcolo per un singolo set di annunci in una campagna. Se hai due set di annunci, ognuno dovrebbe avere un budget giornaliero di 72 euro o un budget combinato della campagna di 144 euro se stai usando la CBO.

Ecco la cosa difficile: se le tue campagne – e i set di annunci al loro interno – non stanno dando i risultati che vuoi perché hanno raggiunto il limite di apprendimento e sono bloccati nella fase di apprendimento, è comprensibile che tu possa essere riluttante a spendere più soldi per risultati negativi.

Tuttavia, uno dei motivi per cui le tue campagne non stanno dando i risultati che vuoi è perché non stai spendendo abbastanza per uscire dalla fase di apprendimento. Sono bloccate nell’apprendimento limitato e diminuiscono ulteriormente l’efficacia. Può essere un circolo vizioso se non fai cambiamenti alle tue campagne per cercare di lasciare la fase di apprendimento nel tempo che Facebook consiglia.

Aumentare i budget è più facile e più efficace quando ci si rivolge a un pubblico freddo. Sono più grandi, quindi possono gestire l’aumento del budget senza causare problemi immediati di frequenza. Per i set di annunci che stai usando nelle campagne rivolte a un pubblico personalizzato di alta qualità (dove la dimensione del pubblico è più piccola), puoi generare grandi risultati durante la fase di apprendimento e nell’apprendimento limitato a causa di quanto è caldo il pubblico, avendo visitato in precedenza il tuo sito web.

Quando si tratta di stabilire i budget, la cosa più importante da ricordare è che la dimensione del vostro pubblico dovrebbe determinare l’allocazione del vostro budget e quest’ultimo detta la portata del vostro pubblico. Più grande è il vostro pubblico, più potete spendere, più velocemente raggiungete il vostro pubblico e più velocemente potete uscire dalla fase di apprendimento.

#3 Evitate le azioni che “resettano” la fase di apprendimento

La terza strategia per uscire dalla fase di apprendimento in modo più efficiente è quella di ridurre il numero di volte che si resetta l’apprendimento all’interno del proprio set di annunci. Il reset dell’apprendimento avviene ogni volta che fai una modifica significativa al tuo set di annunci. Tre azioni principali resettano la fase di apprendimento quando si regolano le campagne.

Aumentare o diminuire il tuo budget di più del 20% ogni 72 ore: Come detto prima, è meglio duplicare la tua campagna e impostare il tuo nuovo budget se i tuoi set di annunci sono bloccati in apprendimento limitato. La performance sta comunque diminuendo nella tua campagna originale e se hai scoperto che l’aggiunta di nuovi set di annunci o la loro combinazione come suggerito in precedenza all’interno della campagna originale non migliora i risultati, devi lanciare i cambiamenti in una nuova campagna.

Cambiare il pubblico nel tuo set di annunci: Una delle variabili della campagna, che puoi cambiare per migliorare le prestazioni della campagna se i tuoi set di annunci sono bloccati in apprendimento limitato, è quella di testare nuovi pubblici. Tuttavia, se fai il cambiamento nel tuo attuale set di annunci, resetterà l’apprendimento e tornerai a zero. Ancora una volta, come per i cambiamenti di budget, si desidera duplicare la campagna e apportare modifiche in un nuovo set di annunci.

Aggiungere nuovi annunci nel tuo set di annunci: Come un cambio di pubblico, una delle altre variabili della campagna che puoi testare per migliorare le prestazioni della campagna e uscire dalla fase di apprendimento più velocemente e con risultati migliori è testare nuovi annunci. Tuttavia, se si aggiunge un nuovo annuncio a un set di annunci esistente, che sia ancora in fase di apprendimento o meno, l’apprendimento verrà resettato.

Invece di aggiungere nuovi annunci ai tuoi set di annunci se sono in apprendimento limitato, crea annunci in blocco quando lanci per la prima volta le tue campagne. Per esempio, potresti creare 5-6 annunci e aggiungerli tutti all’inizio prima di lanciare una campagna. Poi inizia con due annunci impostati come attivi in modo da poter testare quelle variazioni e lasciare gli altri spenti.

Se hai degli annunci poco performanti, puoi disattivarli e attivare alcuni di quelli nuovi che sono già nel tuo set di annunci. Questo processo non resetterà l’apprendimento. Se ne aggiungessi di nuovi nel set di annunci, tornerebbe in revisione, il che resetta la fase di apprendimento. Quindi assicuratevi di creare in massa i vostri annunci, aggiungeteli tutti all’inizio, e poi ruotate in base alle prestazioni.

Conclusioni

Queste tre strategie vi aiuteranno a uscire dalla fase di apprendimento più velocemente e ad evitare il temuto stato di apprendimento limitato. Potete consolidare i set di annunci per concentrare la vostra spesa pubblicitaria sui migliori risultati e guidare più azioni di risultato nell’arco di 7 giorni. Esci dall’apprendimento più velocemente allocando il budget minimo necessario per generare 50 azioni di risultato in 7 giorni da quando lanci la tua campagna. Infine, evita di resettare la fase di apprendimento apportando modifiche ai set di annunci nelle versioni duplicate delle tue campagne originali.