Se volete distinguervi dal mare di persone che fanno quello che fate voi nel vostro mercato, è indispensabile avere una nicchia chiara e mirata. Più siete focalizzati nella vostra attività, più è facile che il vostro cliente ideale vi trovi. Dopo tutto, quando si parla a tutti, nessuno sente ciò di cui ha bisogno. Inoltre, come dico sempre ai miei clienti, “una mente confusa non compra”. Cioè, se non riuscite ad articolare chiaramente il risultato prevedibile che il vostro lavoro produce e per chi in particolare, perché mai qualcuno dovrebbe ottenerlo, per non parlare di pagare per esso. Tutto questo significa che, in ultima analisi, non conoscete la nicchia che servite. Questo significa anche che la vostra attività non è focalizzata o chiara. Ecco 3 motivi per cui avere una nicchia è indispensabile per la vostra attività:

1. Vi aiuta a distinguervi

Dovete rendervi conto che nessuno può fare quello che fate voi, come voi. Avere una nicchia vi aiuta a individuare con chiarezza l’esigenza esatta a cui siete la risposta. Perché dovete rendervi conto che non siete la risposta per tutti. Il problema che vedo avere molti imprenditori è quello che mi piace chiamare la sindrome di Milli Vanilli.

I Milli Vanilli sono stati uno dei gruppi più popolari tra la fine degli anni ’80 e l’inizio degli anni ’90 e hanno vinto un Grammy Award come miglior artista emergente nel 1990. Tuttavia, il loro successo si trasformò presto in uno scandalo quando si scoprì che non cantavano nessuna delle voci dei loro dischi. Quello che vedo fare a molti imprenditori è copiare altre persone. Fanno quello che vedono pubblicare sui social media, o perché qualcuno ha avuto successo costruendo un certo tipo di programma, decidono di costruire lo stesso programma.

Quando lo fai, stai facendo il lip syncing o sei una copia, proprio come Milli Vanilli. Non siete fatti per essere una versione di seconda scelta di qualcun altro. Se vi affidate alla piena potenza del vostro DNA (capacità distinte e naturali) vi aiuterà a distinguervi in un mercato affollato e permetterà al vostro cliente ideale di trovarvi.

2. Aiuta i vostri clienti a trovarvi

Avere una nicchia vi permette di parlare direttamente a un segmento mirato della popolazione. L’ho detto prima. Non siete la risposta di tutti, ma siete la risposta di qualcuno. La domanda è: sapete chi è il vostro qualcuno? Immaginate se Jeff Bezos avesse avviato Amazon senza la nicchia della vendita di libri online? La sua azienda sarebbe al punto in cui si trova oggi? Penso di no. Ecco perché è così importante sapere chi è il vostro cliente ideale e parlare solo a lui.

Molti pensano che puntare su un segmento della popolazione su cui ci si concentra sia uno svantaggio, ma in realtà è il contrario. Più siete chiari e più riuscite a individuare il vostro cliente ideale, meglio sarà. L’esempio che mi piace fare è che se aveste un arco e una freccia e steste mirando a un bersaglio (vedi immagine del bersaglio qui sotto), mirereste a tutti e tre gli anelli del bersaglio o solo al centro? Il bersaglio?

Naturalmente avete detto il bersaglio e lo stesso vale per la vostra attività. Se cercate di colpire tutti, nessuno sentirà ciò di cui ha bisogno da voi. Avere una nicchia vi permette di parlare in modo più diretto a un gruppo mirato della popolazione, filtrando allo stesso tempo chi non è adatto a lavorare con voi.

3. Permette di creare una strategia efficace

Capire come la vostra nicchia vi permetta di diventare la persona “di riferimento” in un’area specifica e per chi, in particolare, vi permette di creare una strategia efficace. Concentrandosi sul marketing, sulla creazione di flussi di reddito aggiuntivi o anche all’inizio, ci si prepara al successo a lungo termine, perché si può creare una strategia efficace.

Secondo un articolo che ho letto sulla rivista Forbes che condivideva un rapporto di Bloomberg che affermava: “8 imprenditori su 10 che avviano un’attività falliscono. Ben l’80% si schianta e brucia”. Uno dei motivi principali era “l’incapacità di creare un modello di business redditizio con flussi di entrate comprovati”. Ho dovuto capire a mie spese che i soldi non appaiono magicamente senza un piano d’azione.

Quindi, come potete “finanziare la vostra genialità” nella vostra attività ed evitare di far parte di quell’80% di imprenditori che purtroppo non superano il primo anno di attività? Creando un sistema, che io chiamo “progetto”, da cui partire per creare la vostra strategia di marketing, la vostra strategia di generazione di entrate multiple e tutto ciò che fate nella vostra attività.

Proprio come quando si costruisce una casa, tutto inizia con un progetto. Anche la vostra attività deve avere un progetto che parli della vostra nicchia… chi servite e come lo servite. Dal progetto si costruisce tutto il marketing e la programmazione che è in linea con il progetto. Ripeto, “una mente confusa non compra”, quindi avere una solida base su cui costruire la vostra attività è un must!

Per distinguersi in un mercato affollato, è necessario avere una nicchia chiara e mirata. Questo vi permetterà di avere influenza, di avere un impatto e di ottenere i soldi che desiderate veramente. La vostra nicchia rende molto più facile attrarre le persone giuste nel modo giusto. In definitiva, non potrete avere un’attività generatrice di reddito di successo senza di essa.

Perché è importante scegliere una nicchia per il tuo business online

Un business online deve avere la credibilità per avere successo. Se la gente non si fida dei prodotti o dei servizi che fornisci, non sarà disposta a separarsi dal denaro che ha nel portafoglio in cambio. È più facile guadagnare quella fiducia essendo molto competente in una cosa piuttosto che essere un esperto di tutti i mestieri e un maestro di nessuno.

Questo è il motivo per cui è importante scegliere una nicchia e far girare il tuo business intorno ad essa, ma come ho detto, solo scegliere una nicchia è metà della battaglia. Scegliere la nicchia giusta è ciò che ti aiuterà a raggiungere i tuoi obiettivi nel modo più veloce possibile.

Ecco i 5 segni che ti fanno capire che ti stai concentrando sulla nicchia sbagliata.

1. La tua nicchia è basata su un Trend

La maggior parte delle persone entrano in un business online con l’idea di creare un’attività sostenibile a lungo termine, e se sei in questo gruppo sarei molto cauto con le nicchie basate sulle tendenze. È molto allettante scegliere una nicchia basata sul fatto che sta esplodendo, ma con la stessa velocità con cui è diventata popolare può tornare ad essere quasi inesistente.

Prendiamo come esempio il recentissimo trend degli investimenti in Criptovalute. A marzo 2021 abbiamo visto il valore del BitCoin salire vertiginosamente a una cifra che ha superato i 60 mila dollari. Da quel momento in poi ho sentito tutti parlare di crypto, e ho visto incrementare il numero di pubblicità di persone che vendono corsi di cryptotrading. Ho anche parlato con molte persone che prese dall’entusiasmo hanno investito tutti o buona parte dei loro risparmi in crypto sperando di farle fruttare velocemente. Risultato? per moltissimi è stato un bagno di sangue! Chi bazzica con le crypto da anni ci ha solo guadagnato, gli investitori della domenica hanno bruciato buona parte dei loro capitali. Infatti se andate a vedere le quotazioni delle cryptovalute, sono scese in picchiata e si sono stabilizzate nei valori del 2020. Questo non vuol dire che non puoi trarre vantaggio dall’attività di cryptotrading, ma bisogna farlo quando il mercato è stabile e non in fase di esplosione. Infatti quando i giornali e gli specialisti iniziavano a parlare di boom, per investire in crypto era già troppo tardi.

2. Sei in concorrenza con grandi aziende ad ogni angolo

Non penso che sia necessariamente un disastro se c’è già un colosso nella tua nicchia, perché ci sono un sacco di soldi da fare nell’essere il numero 2. Per esempio, prendete la Pepsi Cola. Con tutto il successo della Coca-Cola, la Pepsi sta facendo bene, ma questo non significa che puoi farlo in ogni nicchia che è dominata da altre imprese. Se stai costantemente provando nuove angolazioni per attrarre la tua nicchia ma i tuoi concorrenti continuano ad invadere quegli spazi e sono capaci di portare via tutta l’attenzione da te, potrebbe essere il momento di guardare a scegliere un’altra nicchia.

“Il problema della concorrenza è che toglie il requisito di impostare il proprio percorso, di inventare il proprio metodo, di trovare una nuova strada”.

Seth Godin

3. Hai scelto la tua nicchia solo per i soldi

È importante che la nicchia che scegliete sia redditizia, ma se il denaro è l’unica ragione per scegliere una nicchia, avrete difficoltà per molteplici ragioni. Dico sempre che i passi per creare un business online sono semplici ma questo non significa che sia facile.

Nel momento in cui il denaro è il tuo obiettivo principale per scegliere una nicchia specifica e non inizi a guadagnare al ritmo che ti aspetti, sarà facile perdere la motivazione. Le nicchie più redditizie sono anche quelle che tendono ad essere le più difficili in cui avere successo, perché le persone si affollano in queste nicchie pensando tutti la stessa cosa: “…Ecco dove posso fare più soldi…”

Di conseguenza, spesso si imbattono nel segno 2 come problema. Quello che non capiscono è che c’è molto denaro da fare nelle nicchie più piccole ed è molto più facile da ottenere.

4. La maggior parte delle persone nella tua nicchia sono al verde

Un business online deve essere redditizio per sostenersi. Entrare in una nicchia che è nota per avere persone che non hanno soldi non è la migliore idea. Spesso limita quanto puoi chiedere per i tuoi prodotti e/o servizi e diminuisce le tue possibilità di fare upsell per aumentare il tuo profitto. Questo non significa che non puoi farlo funzionare, ma spesso ci vuole la stessa quantità di energia per mirare a nicchie con persone che sono disposte a spendere di più.

5. Devi convincere la tua nicchia a comprare prodotti

Spesso crediamo che le vendite siano questa cosa magica dove se sei un esperto, puoi dire alcune parole magiche e la gente diventerà ossessionata dal tuo business, ma questo non potrebbe essere più lontano dalla verità. In realtà, quando si fanno le vendite, la maggior parte dei tuoi lead dirà di no. Ecco perché anche le più grandi aziende B2C convertono ancora sotto il 50%.

La vendita è soprattutto mostrare alle persone che sono interessate, abbastanza contesto per fare un acquisto e gestire le obiezioni. Nel momento in cui devi spendere un sacco di energia per ogni vendita di un prodotto che è comunemente usato da quella particolare nicchia, è il momento di tornare a tavolino.

Come gestire questi problemi

Quando arrivi alla conclusione che hai scelto la nicchia sbagliata, il primo passo non deve necessariamente essere sceglierne una completamente diversa. A seconda della situazione, potresti anche restringere la tua nicchia ad un sotto-spazio.

Per esempio, diciamo che hai scelto la nicchia della Crescita Personale per il tuo business online. In questa nicchia, saresti in competizione con persone come Tony Robbins, Tim Ferriss, Patrick Bet David, ecc. Non è un buon posto dove stare.

Ecco alcuni esempi su come restringere quella nicchia:

• In base al luogo (Crescita Personale in Italia)
• Dati Demografici (Crescita Personale per Bambini con l’ansia, o persone con disabilità)
• Attività (Meditazione, Produttività, Leadership, comunicazione)

Restringere una nicchia può aprirti centinaia di porte che non potresti mai immaginare. Per esempio la categoria Mindset di DigiCultura è nata quasi per caso ma con uno scopo ben preciso: nel lavoro di Digital Marketer, avere un mindset di crescita è fondamentale per mantenere la mente creativa, e continuare a lavorare mantenendo la motivazione. In più amo condividere le mie esperienze personali, e aneddoti della mia vita produttiva proprio perchè la Crescita Personale è la tematica che studio tanto quanto le strategie digitali. Il risultato è che a volte apprezzate di più questo tipo contenuti che quelli che parlano prettamente di Digital Marketing.

E come al solito #fammisapere qui sotto nei commenti cosa ne pensi e se il post ti è piaciuto condividilo in tutti i Social Network! Vi aspetto anche su Facebook e Instagram!