Se volete distinguervi dal mare di persone che fanno quello che fate voi nel vostro mercato, è indispensabile avere una nicchia chiara e mirata. Più siete focalizzati nella vostra attività, più è facile che il vostro cliente ideale vi trovi. Dopo tutto, quando si parla a tutti, nessuno sente ciò di cui ha bisogno. Inoltre, come dico sempre ai miei clienti, “una mente confusa non compra”. Cioè, se non riuscite ad articolare chiaramente il risultato prevedibile che il vostro lavoro produce e per chi in particolare, perché mai qualcuno dovrebbe ottenerlo, per non parlare di pagare per esso. Tutto questo significa che, in ultima analisi, non conoscete la nicchia che servite. Questo significa anche che la vostra attività non è focalizzata o chiara. Ecco 3 motivi per cui avere una nicchia è indispensabile per la vostra attività:

1. Vi aiuta a distinguervi

Dovete rendervi conto che nessuno può fare quello che fate voi, come voi. Avere una nicchia vi aiuta a individuare con chiarezza l’esigenza esatta a cui siete la risposta. Perché dovete rendervi conto che non siete la risposta per tutti. Il problema che vedo avere molti imprenditori è quello che mi piace chiamare la sindrome di Milli Vanilli.

I Milli Vanilli sono stati uno dei gruppi più popolari tra la fine degli anni ’80 e l’inizio degli anni ’90 e hanno vinto un Grammy Award come miglior artista emergente nel 1990. Tuttavia, il loro successo si trasformò presto in uno scandalo quando si scoprì che non cantavano nessuna delle voci dei loro dischi. Quello che vedo fare a molti imprenditori è copiare altre persone. Fanno quello che vedono pubblicare sui social media, o perché qualcuno ha avuto successo costruendo un certo tipo di programma, decidono di costruire lo stesso programma.

Quando lo fai, stai facendo il lip syncing o sei una copia, proprio come Milli Vanilli. Non siete fatti per essere una versione di seconda scelta di qualcun altro. Se vi affidate alla piena potenza del vostro DNA (capacità distinte e naturali) vi aiuterà a distinguervi in un mercato affollato e permetterà al vostro cliente ideale di trovarvi.

2. Aiuta i vostri clienti a trovarvi

Avere una nicchia vi permette di parlare direttamente a un segmento mirato della popolazione. L’ho detto prima. Non siete la risposta di tutti, ma siete la risposta di qualcuno. La domanda è: sapete chi è il vostro qualcuno? Immaginate se Jeff Bezos avesse avviato Amazon senza la nicchia della vendita di libri online? La sua azienda sarebbe al punto in cui si trova oggi? Penso di no. Ecco perché è così importante sapere chi è il vostro cliente ideale e parlare solo a lui.

Molti pensano che puntare su un segmento della popolazione su cui ci si concentra sia uno svantaggio, ma in realtà è il contrario. Più siete chiari e più riuscite a individuare il vostro cliente ideale, meglio sarà. L’esempio che mi piace fare è che se aveste un arco e una freccia e steste mirando a un bersaglio (vedi immagine del bersaglio qui sotto), mirereste a tutti e tre gli anelli del bersaglio o solo al centro? Il bersaglio?

Naturalmente avete detto il bersaglio e lo stesso vale per la vostra attività. Se cercate di colpire tutti, nessuno sentirà ciò di cui ha bisogno da voi. Avere una nicchia vi permette di parlare in modo più diretto a un gruppo mirato della popolazione, filtrando allo stesso tempo chi non è adatto a lavorare con voi.

3. Permette di creare una strategia efficace

Capire come la vostra nicchia vi permetta di diventare la persona “di riferimento” in un’area specifica e per chi, in particolare, vi permette di creare una strategia efficace. Concentrandosi sul marketing, sulla creazione di flussi di reddito aggiuntivi o anche all’inizio, ci si prepara al successo a lungo termine, perché si può creare una strategia efficace.

Secondo un articolo che ho letto sulla rivista Forbes che condivideva un rapporto di Bloomberg che affermava: “8 imprenditori su 10 che avviano un’attività falliscono. Ben l’80% si schianta e brucia”. Uno dei motivi principali era “l’incapacità di creare un modello di business redditizio con flussi di entrate comprovati”. Ho dovuto capire a mie spese che i soldi non appaiono magicamente senza un piano d’azione.

Quindi, come potete “finanziare la vostra genialità” nella vostra attività ed evitare di far parte di quell’80% di imprenditori che purtroppo non superano il primo anno di attività? Creando un sistema, che io chiamo “progetto”, da cui partire per creare la vostra strategia di marketing, la vostra strategia di generazione di entrate multiple e tutto ciò che fate nella vostra attività.

Proprio come quando si costruisce una casa, tutto inizia con un progetto. Anche la vostra attività deve avere un progetto che parli della vostra nicchia… chi servite e come lo servite. Dal progetto si costruisce tutto il marketing e la programmazione che è in linea con il progetto. Ripeto, “una mente confusa non compra”, quindi avere una solida base su cui costruire la vostra attività è un must!

Per distinguersi in un mercato affollato, è necessario avere una nicchia chiara e mirata. Questo vi permetterà di avere influenza, di avere un impatto e di ottenere i soldi che desiderate veramente. La vostra nicchia rende molto più facile attrarre le persone giuste nel modo giusto. In definitiva, non potrete avere un’attività generatrice di reddito di successo senza di essa.

Momento disco a parte, nel XXI secolo non si può applicare una sola regola. Potreste anche aver sentito dire: “Non limitatevi a lavorare sodo, ma lavorate con intelligenza”. Esistono infiniti video motivazionali e di ispirazione di aziende di successo e di persone che possono continuare a dare consigli.

Il fatto è che il successo ha significati diversi per persone diverse e prende anche strade diverse a seconda di chi lo persegue. Ma quando si tratta di affari, ci sono alcune convenzioni che devono essere osservate e seguite. Per le aziende che cercano di sopravvivere nel 21° secolo, le cose sono un po’ più facili perché hanno la tecnologia al loro fianco.

Ma se da un lato la tecnologia ci ha reso le cose più facili, dall’altro ha reso crudele la competizione e per combattere, sopravvivere e sostenere quest’era competitiva, è necessario avere un’idea di come ottenere il meglio dalle risorse disponibili e, naturalmente, da se stessi. Tuttavia, queste cose sono certamente più facili a dirsi che a farsi. Fare impresa nell’era moderna è un mix di diversi suggerimenti e trucchi. Sebbene sia possibile trovare un’infinità di consigli su questo argomento, qui di seguito sono elencati dieci principi semplici ma efficaci che vi saranno utili per raggiungere il successo nell’era moderna.

1. Tenete sempre d’occhio il vostro mercato di nicchia

Il mercato è estremamente volatile. Ciò che funziona oggi potrebbe non funzionare più dopo un paio di mesi. Pertanto, la prima chiave per un’attività di successo è tenere sempre d’occhio la propria nicchia di mercato. Se state pensando di lanciare un nuovo prodotto o di fornire servizi aggiuntivi, dovete prima assicurarvi che il mercato sia pronto e maturo per ricevere questi prodotti o servizi, altrimenti tutte le vostre strategie possono semplicemente essere vaporizzate dalla volatilità del mercato.

2. Restate focalizzati sulla vision

Il successo non arriva facilmente, ma a un certo punto potreste anche ottenere ciò che desiderate. Ma ricordate che sostenere il successo è più importante che raggiungerlo. La maggior parte delle aziende dell’era moderna fallisce perché il successo si insinua nella testa degli stakeholder e alla fine perdono la loro visione. Quindi, a prescindere da tutto, non dovete allontanarvi dalla vostra visione, perché la vostra visione è ciò che vi ha ispirato a iniziare, ed è ciò che vi manterrà sulla strada.

3. Abbracciate la tecnologia al massimo

Questa non è un’opzione. Indipendentemente dalla nicchia di mercato in cui operate, se volete creare una buona rete, automatizzare le vostre operazioni, risparmiare sulle risorse e aumentare la vostra presenza sul mercato, allora abbracciare la tecnologia è un must. CMS, ERP, AI/ML, applicazioni mobili e molti altri servizi: sono molti i modi in cui la tecnologia può aiutarvi a semplificare compiti altrimenti noiosi. Per ottenere il meglio, è meglio affidarsi ai servizi professionali di una società di sviluppo affidabile.

4. Assumete e collaborate con le persone giuste

La gestione di un’azienda richiede un team competente e un team ha bisogno di membri – persone qualificate, affidabili ed efficienti, in grado di fornire produttività e risultati. Il problema delle aziende moderne è che riescono a trovare queste persone, ma non riescono a trattenerle. Evitate questo errore, perché anche i vostri concorrenti hanno bisogno di persone valide e se per caso si accaparrano qualcuna delle vostre, questo può portare a una battuta d’arresto, almeno fino a quando non riuscirete a trovare i loro sostituti adeguati. Questo vale anche per le partnership, che soprattutto per i freelance, rappresentano la più grande occasione di crescita, se vuoi approfondire leggi questo post.

5. Comunicazioni chiare con i clienti

I clienti sono una delle linee di vita della vostra azienda. Quando inizia il viaggio verso il successo, la maggior parte delle start-up è estremamente attenta a gestire e trattare con i propri clienti. Organizzano telefonate individuali, e-mail personalizzate e quant’altro. Ma quando l’attività inizia a prendere slancio, i clienti passano in secondo piano, e questo è un errore.

Vi ricordo sempre che, nella concorrenza spietata di oggi, la reputazione può significare molto e i vostri clienti hanno il potere di crearla o distruggerla. Una comunicazione chiara con i vostri clienti può fare un’impressione positiva su di loro e può portare alla creazione di un marchio positivo attraverso i loro feedback positivi.

6. Filtra le informazioni

Quando un imprenditore inizia una nuova attività, tende ad avere una mente acuta per le informazioni. Grazie a Internet, una mente curiosa può trovare tonnellate di informazioni su qualsiasi argomento. Ma questo sovraccarico di informazioni può rivelarsi pericoloso se non si sa come filtrare. Proprio così. Se da un lato ci sono molti professionisti esperti di business che guidano le giovani menti con lezioni pratiche, dall’altro lato alcune informazioni sono incomprensibili. Da circa 5 anni a questa parte si sono diffusi molti “guru” che si professano esperti di business, promettendo di darti il segreto della ricchezza. Vuoi sapere come fare 50k in Dropshipping? Esci da questo blog e cerca tizi che flexano su TikTok.

Quindi filtrare le informazioni è fondamentale anche per la vostra attività. Sebbene sia saggio applicare tattiche commerciali collaudate, non tutte sono destinate all’applicazione. Fate un controllo incrociato dei dettagli forniti, verificate le fonti e passate alla fase di implementazione solo dopo aver convalidato le informazioni.

7. Prepararsi alle avversità

Se il COVID ci ha insegnato qualcosa, è che non dobbiamo dare mai nulla per scontato nella vita. Nessuno, sano di mente, immaginava una pandemia che ci rinchiudeva in casa e che le aziende avrebbero dovuto affrontare una situazione così drastica per quasi un paio d’anni. Non si può dire cosa potrebbe accadere domani (guerre e rincari sono alle porte). Per questo motivo, un uomo o una donna d’affari saggi adotteranno sempre misure per salvaguardare la propria attività da qualsiasi situazione avversa.

Scrivo questo post il 14/10/2022 e l’Europa (soprattutto l’Italia) si ritrova nelle conseguenze economiche di un conflitto senza senso. Ho smesso di guardare i tg e i tanti giornali online perchè sento solo gente che si lamenta delle bollette e politici che parlano a vanvera. Nella data in cui sto scrivendo il Diesel è a quasi 2€ al litro. Come imprenditore non posso subire passivamente tutto questo, e lavoro più di sempre per allontanare questi tempi scuri. I problemi attuali sono più grandi di noi, dobbiamo accettare la loro esistenza e focalizzarci su come non farci divorare dalle spese.

8. Prendi una Pausa

Tutto lavoro e niente divertimento fanno di Jack un ragazzo noioso (dicono gli americani). Per far crescere la vostra attività avete bisogno di una testa piena di sogni, di impegno e di dedizione imperterrita, ma soprattutto avete bisogno di una pausa ogni tanto per far fluire le idee. Il lavoro è importante, ma spesso il troppo lavoro può consumare la nostra salute, la nostra mente e la nostra anima. Se non ci concediamo un po’ di riposo, alla fine la nostra salute mentale e fisica si deteriora. Per questo motivo, ogni tanto programmate delle brevi vacanze, in modo da ringiovanire la vostra salute, rifornire la vostra anima e riempire la vostra mente con idee più fresche.

9. Digital Detox 1 volta a settimana

La nostra giornata inizia guardando il cellulare e finisce mettendo la sveglia per il giorno successivo. Nel frattempo, le chiamate, i social network, gli acquisti online, le chat, le notifiche sono infiniti e non finiscono mai. È vero che la rete digitale aiuta le aziende moderne a prosperare, ma l’eccesso di tutto è negativo, anche della tecnologia.

Per questo motivo, almeno una volta alla settimana, fate in modo di non utilizzare la tecnologia, e fate in modo che questa regola valga anche per il vostro ufficio. Andate completamente offline: niente gadget, niente chiamate e niente social media. Trascorrete del tempo con i vostri amici e la vostra famiglia. Organizzate una festa, organizzate gite fuori porta, fate di tutto, ma state lontani dalla tecnologia. Vi do un consiglio: andate in posti dove non prende la rete cellulare, l’Italia è ricchissima di piccoli borghi montanari e oasi naturali dove potersi rilassare al 100%.

10. Dividi i grandi obiettivi in piccoli compiti.

Tutti desideriamo ottenere di più in meno tempo e, per farlo, spesso finiamo per fissare obiettivi irrealistici. Ricordate queste sagge parole di Denzel Washington:

“Without commitment, you will never start but more importantly, without consistency, you will never finish.”

Tradotto: Senza impegno non si comincia mai, ma soprattutto senza costanza non si finisce mai”.

Questo è un altro grande motivo per cui molte imprese dell’era moderna si trovano in un vicolo cieco. È bene essere ambiziosi, ma è necessario essere anche pratici, perché è questo che ci aiuta a rimanere coerenti. Avete 24 ore e qualsiasi cosa vogliate fare deve essere fatta entro queste ore.

Quindi, invece di fissare obiettivi irrealistici, fissate dei piccoli compiti da svolgere ogni giorno e impegnatevi a portarli a termine. La costanza nel portare a termine questi compiti vi aiuterà a raggiungere i grandi obiettivi che vi eravate prefissati e vi manterrà ispirati a fare e a realizzare di più.

Considerazioni Finali

Non c’è niente di più soddisfacente che vedere i frutti del vostro duro lavoro e raccogliere i risultati che avete sempre desiderato. Ma per continuare a raccogliere buoni frutti anno dopo anno, dovete mantenere la vostra attività in buona salute. Anche se non c’è un modo preciso per farlo, seguire questi principi può aiutarvi a definire le vostre linee guida.

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Ero solito pensare che il successo consistesse nello stare alzati fino a tardi, lavorare duramente e ridurre al minimo il sonno. In realtà, questo è il modo sbagliato di pensare al successo sostenibile.

Questo percorso mi ha lasciato stressato, infelice, bruciato, e meno disposto a delegare agli altri perché pensavo di doverlo fare da solo. E ancora più importante, mi è costato la mia salute e le mie relazioni con la mia famiglia e gli amici. Questo non era il successo che desideravo.

Non mi rendevo conto del potere che c’era dietro la coltivazione dell’amor proprio per il successo genuino che desideravo. Poiché mi mancava l’amor proprio per me stesso, ho inseguito i miei obiettivi per paura di perderli, la mia autostima dipendeva dalla realizzazione, e la mia voce interiore è diventata il mio giudice più feroce.

L’amor proprio può essere associato alla vostra voce interiore. La vostra voce interiore vi giudica o vi incoraggia in ogni aspetto della vostra vita. Può essere il vostro più grande cheerleader o il vostro peggior nemico. Sfortunatamente, molte persone non hanno avuto il tempo di ascoltare e sentire la loro voce interiore che regola i loro comportamenti, come si trattano e come trattano gli altri.

Più spesso che no, la voce interiore della maggior parte delle persone non è affatto bella. Se non coltivate consapevolmente una sana voce interiore che in definitiva contribuisce al vostro auto-amore, non si esprimerà nella vostra vita.

Ecco la verità: come puoi goderti il tuo successo, la felicità e le relazioni se ti picchi costantemente dentro o ti senti come se non ne fossi degno?

Tante persone cercano di uscire e conquistare il loro mondo per il successo materiale, ma non hanno ancora conquistato se stessi. Questo tipo di successo non è duraturo e, francamente, è estenuante.

E se la tua voce interiore era come la mia, col tempo puoi diventare un numero ad essa, come se dovessimo semplicemente conviverci. La mia voce interiore – che era molto condannante ed eccessivamente critica – era così normale che ne ero quasi inconsapevole. Eppure, a mia insaputa, stava influenzando il mio futuro successo, i miei comportamenti e il modo in cui mi trattavo, come trattavo gli altri, ma non lo sapevo nemmeno.

La nostra voce interiore è il nostro giudice che si trova nel profondo della nostra mente, comunemente indicato come autostima. E come la maggior parte di noi sa, l’autostima – la fiducia nelle proprie capacità e il rispetto per se stessi – gioca un ruolo enorme nel successo, nella felicità e nella realizzazione. Senza fiducia, rimaniamo stagnanti e la crescita non è possibile.

In che modo l’amor proprio influenza il tuo futuro successo nella vita?

Pensa al tuo amor proprio come un riflesso diretto di come tratti gli altri intorno a te. In effetti, è proprio così. Il tuo amor proprio rispecchia il modo in cui tratti le persone più vicine a te sul posto di lavoro, nelle relazioni e nelle amicizie.

Se ti emargini, emargini le persone intorno a te. Se non pensi di poter fare qualcosa o portare a termine un compito, inconsciamente non ti fiderai nemmeno degli altri per farlo.

Se non avete la pazienza o vi condannate quando vi sembra di aver fatto qualcosa di sbagliato, questo comportamento si rifletterà su come trattate i vostri colleghi o il vostro partner significativo. Sarete meno indulgenti quando hanno commesso un errore. Condannerai chi ti sta vicino, proprio come condanni te stesso.

Perché questo? Perché il modo in cui trattiamo noi stessi internamente è un riflesso esatto di come trattiamo gli altri esternamente.

La maggior parte delle persone direbbe: “Beh, non ho bisogno degli altri per avere successo”. Se pensate che questo sia vero, chiedete a qualsiasi persona di successo come ha avuto successo, e sono sicuro che vi diranno che il loro successo sarebbe stato inutile se non avessero avuto la cooperazione degli altri intorno a loro.

E la cooperazione, l’accordo e la fiducia – come si costruiscono le aziende durature e il vero successo sostenibile – derivano tutti dall’amor proprio e dalla compassione che hai coltivato prima dentro di te.

Tutto viene costruito e distrutto esternamente da come ti senti internamente. Quindi, quando vuoi accelerare il tuo successo nella vita – andare in palestra, mangiare bene e leggere i blog su di te è fantastico – ma non dimenticare di coltivare più compassione, amore per te stesso e pazienza per te stesso.

Se non lo fai, la tua vita può sembrare che tu stia facendo 1 passo avanti nel successo materiale e due passi indietro nel tuo successo interiore. E credimi, il successo interiore dell’amor proprio, dell’appagamento e di un contegno calmo è ciò che la tua anima desidera davvero. Questo è l’unico modo per goderti il tuo successo e rendere la tua vita degna di essere vissuta.

Quindi, perdona te stesso per i tuoi errori, sii paziente con le tue insidie, datti il rispetto di te stesso che meriti, e immaginati come se avessi già successo internamente – una volta che hai praticato questo ogni giorno, hai trovato il segreto per un successo sostenibile e degno.

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Perché è importante scegliere una nicchia per il tuo business online

Un business online deve avere la credibilità per avere successo. Se la gente non si fida dei prodotti o dei servizi che fornisci, non sarà disposta a separarsi dal denaro che ha nel portafoglio in cambio. È più facile guadagnare quella fiducia essendo molto competente in una cosa piuttosto che essere un esperto di tutti i mestieri e un maestro di nessuno.

Questo è il motivo per cui è importante scegliere una nicchia e far girare il tuo business intorno ad essa, ma come ho detto, solo scegliere una nicchia è metà della battaglia. Scegliere la nicchia giusta è ciò che ti aiuterà a raggiungere i tuoi obiettivi nel modo più veloce possibile.

Ecco i 5 segni che ti fanno capire che ti stai concentrando sulla nicchia sbagliata.

1. La tua nicchia è basata su un Trend

La maggior parte delle persone entrano in un business online con l’idea di creare un’attività sostenibile a lungo termine, e se sei in questo gruppo sarei molto cauto con le nicchie basate sulle tendenze. È molto allettante scegliere una nicchia basata sul fatto che sta esplodendo, ma con la stessa velocità con cui è diventata popolare può tornare ad essere quasi inesistente.

Prendiamo come esempio il recentissimo trend degli investimenti in Criptovalute. A marzo 2021 abbiamo visto il valore del BitCoin salire vertiginosamente a una cifra che ha superato i 60 mila dollari. Da quel momento in poi ho sentito tutti parlare di crypto, e ho visto incrementare il numero di pubblicità di persone che vendono corsi di cryptotrading. Ho anche parlato con molte persone che prese dall’entusiasmo hanno investito tutti o buona parte dei loro risparmi in crypto sperando di farle fruttare velocemente. Risultato? per moltissimi è stato un bagno di sangue! Chi bazzica con le crypto da anni ci ha solo guadagnato, gli investitori della domenica hanno bruciato buona parte dei loro capitali. Infatti se andate a vedere le quotazioni delle cryptovalute, sono scese in picchiata e si sono stabilizzate nei valori del 2020. Questo non vuol dire che non puoi trarre vantaggio dall’attività di cryptotrading, ma bisogna farlo quando il mercato è stabile e non in fase di esplosione. Infatti quando i giornali e gli specialisti iniziavano a parlare di boom, per investire in crypto era già troppo tardi.

2. Sei in concorrenza con grandi aziende ad ogni angolo

Non penso che sia necessariamente un disastro se c’è già un colosso nella tua nicchia, perché ci sono un sacco di soldi da fare nell’essere il numero 2. Per esempio, prendete la Pepsi Cola. Con tutto il successo della Coca-Cola, la Pepsi sta facendo bene, ma questo non significa che puoi farlo in ogni nicchia che è dominata da altre imprese. Se stai costantemente provando nuove angolazioni per attrarre la tua nicchia ma i tuoi concorrenti continuano ad invadere quegli spazi e sono capaci di portare via tutta l’attenzione da te, potrebbe essere il momento di guardare a scegliere un’altra nicchia.

“Il problema della concorrenza è che toglie il requisito di impostare il proprio percorso, di inventare il proprio metodo, di trovare una nuova strada”.

Seth Godin

3. Hai scelto la tua nicchia solo per i soldi

È importante che la nicchia che scegliete sia redditizia, ma se il denaro è l’unica ragione per scegliere una nicchia, avrete difficoltà per molteplici ragioni. Dico sempre che i passi per creare un business online sono semplici ma questo non significa che sia facile.

Nel momento in cui il denaro è il tuo obiettivo principale per scegliere una nicchia specifica e non inizi a guadagnare al ritmo che ti aspetti, sarà facile perdere la motivazione. Le nicchie più redditizie sono anche quelle che tendono ad essere le più difficili in cui avere successo, perché le persone si affollano in queste nicchie pensando tutti la stessa cosa: “…Ecco dove posso fare più soldi…”

Di conseguenza, spesso si imbattono nel segno 2 come problema. Quello che non capiscono è che c’è molto denaro da fare nelle nicchie più piccole ed è molto più facile da ottenere.

4. La maggior parte delle persone nella tua nicchia sono al verde

Un business online deve essere redditizio per sostenersi. Entrare in una nicchia che è nota per avere persone che non hanno soldi non è la migliore idea. Spesso limita quanto puoi chiedere per i tuoi prodotti e/o servizi e diminuisce le tue possibilità di fare upsell per aumentare il tuo profitto. Questo non significa che non puoi farlo funzionare, ma spesso ci vuole la stessa quantità di energia per mirare a nicchie con persone che sono disposte a spendere di più.

5. Devi convincere la tua nicchia a comprare prodotti

Spesso crediamo che le vendite siano questa cosa magica dove se sei un esperto, puoi dire alcune parole magiche e la gente diventerà ossessionata dal tuo business, ma questo non potrebbe essere più lontano dalla verità. In realtà, quando si fanno le vendite, la maggior parte dei tuoi lead dirà di no. Ecco perché anche le più grandi aziende B2C convertono ancora sotto il 50%.

La vendita è soprattutto mostrare alle persone che sono interessate, abbastanza contesto per fare un acquisto e gestire le obiezioni. Nel momento in cui devi spendere un sacco di energia per ogni vendita di un prodotto che è comunemente usato da quella particolare nicchia, è il momento di tornare a tavolino.

Come gestire questi problemi

Quando arrivi alla conclusione che hai scelto la nicchia sbagliata, il primo passo non deve necessariamente essere sceglierne una completamente diversa. A seconda della situazione, potresti anche restringere la tua nicchia ad un sotto-spazio.

Per esempio, diciamo che hai scelto la nicchia della Crescita Personale per il tuo business online. In questa nicchia, saresti in competizione con persone come Tony Robbins, Tim Ferriss, Patrick Bet David, ecc. Non è un buon posto dove stare.

Ecco alcuni esempi su come restringere quella nicchia:

• In base al luogo (Crescita Personale in Italia)
• Dati Demografici (Crescita Personale per Bambini con l’ansia, o persone con disabilità)
• Attività (Meditazione, Produttività, Leadership, comunicazione)

Restringere una nicchia può aprirti centinaia di porte che non potresti mai immaginare. Per esempio la categoria Mindset di DigiCultura è nata quasi per caso ma con uno scopo ben preciso: nel lavoro di Digital Marketer, avere un mindset di crescita è fondamentale per mantenere la mente creativa, e continuare a lavorare mantenendo la motivazione. In più amo condividere le mie esperienze personali, e aneddoti della mia vita produttiva proprio perchè la Crescita Personale è la tematica che studio tanto quanto le strategie digitali. Il risultato è che a volte apprezzate di più questo tipo contenuti che quelli che parlano prettamente di Digital Marketing.

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1. Esprimere Gratitudine per la Lotta

I guru della crescita personale predicano spesso l’importanza della gratitudine. Gli esseri umani hanno la brutta abitudine di paragonarsi gli uni con gli altri, il che genera invidia e malcontento. Ci vuole uno sforzo cosciente per concentrarsi su ciò che abbiamo piuttosto che su ciò che ci manca, e quando possiamo reindirizzare la nostra mente alla gratitudine siamo spesso molto più felici.

Quando si tratta di creare una mente che porta al successo, esprimere consapevolmente gratitudine per il viaggio difficile è vitale. Ogni persona nel mondo desidera un percorso facile nella vita, ma i percorsi facili non portano al successo. Se riuscite a cambiare il vostro pensiero da “Questo è difficile, che palle lo odio” a “Amo quanto ciò sia difficile perchè le strade facili non mi porteranno mai dove voglio andare”, questo vi aiuterà a perseverare nei momenti più difficili. Apprezzare la lotta significa riconoscere che non c’è una strada facile per arrivare in cima. Apprezza la difficoltà e apprezza te stesso per esserti impegnato.

2. Affronta il tuo scenario peggiore

La paura è estremamente limitante, ed è qualcosa con cui la maggior parte delle persone combatte ogni giorno. Quando si tratta di raggiungere il successo professionale o imprenditoriale, la maggior parte delle persone lascia che la paura di fallire li fermi dal provarci. Le persone rimangono bloccate dove sono perchè hanno paura di provare.

Quindi cosa si può fare contro la paura? La soluzione migliore è affrontarla di petto. Pensa allo scenario peggiore in assoluto. Davvero, pensaci. Considera come appare, come gli altri considererebbero il tuo fallimento, come ti sentiresti personalmente e cosa faresti al riguardo. Meditate sul peggior risultato possibile e non trattenetevi.

Il fatto di affrontare il tuo scenario peggiore a testa alta è che spesso non è così spaventoso come sembra quando lo lasci svolazzare nella tua visione periferica. Quando si tratta di prendere rischi professionali e imprenditoriali, è incredibilmente improbabile che tu finisca morto. Potresti perdere un sacco di soldi, dover licenziare delle persone, provare imbarazzo…tutte queste cose probabilmente esisteranno nel tuo scenario peggiore, ma cosa succederebbe se si verificassero? Ti adagieresti e rinunceresti? O troveresti un modo per andare avanti?
In un libro chiamato “Resisto dunque Sono” di Pietro Trabucchi mi rimase in mente un concetto che lo sfodero sempre nei momenti difficili: quando eravamo uomini primitivi l’ansia e la paura erano provocate da pericoli tangibili come leoni, il fuoco, eventi naturali pericolosi, ma adesso…basta una cartella esattoriale per gettarci in un panico simile! Una volta che ti rendi conto che puoi superare un fallimento, è più facile fare il passo successivo.

3. Tratta il successo come se fosse inevitabile

L’altro lato della medaglia del caso peggiore è quello di comportarsi con fiducia sfacciata. Se tu non credi di poter raggiungere il successo, nessun altro lo farà. Devi comportarti come se il successo fosse inevitabile raggiungerlo. Questo non significa che devi fare tutto bene. Puoi essere forte in alcune aree e debole in altre, ma significa che hai fiducia in te stesso per trovare una soluzione a qualsiasi problema che ti si presenta.

Se puoi guardare un ostacolo e pensare “Come posso superarlo velocemente per continuare a muovermi verso il successo?” invece di pensare “Oh no! Questo non è quello che avevo previsto. E se questo fosse l’inizio della fine? Sarò spacciato?”, allora metà della battaglia è stata vinta.

4. Esamina le persone che ti circondano

Le persone con cui passate più tempo hanno un profondo impatto sul vostro modo di pensare e di comportarvi. Circondarsi di persone tossiche e insicure può portare a credenze tossiche e insicure dentro di sé. È importante per i dirigenti d’azienda mantenere intorno a sé le persone giuste, poiché i consiglieri svolgono ruoli molto importanti. Fate regolarmente il punto sulle persone che vi circondano. Chiedetevi se sono le persone che vi aiuteranno a raggiungere i vostri obiettivi. Se vi frenano in qualche modo, tagliate i legami! Può sembrare spietato, ma le persone tossiche tendono a portarvi in basso con loro. È difficile tagliare rapporti importanti, a volte capita di trovarle all’ interno del gruppo familiare, e in quel caso…basta non chiedere consigli, e limitare il più possibile il dialogo senza per forza rompere del tutto.

È comunque importante farlo regolarmente. Ad esempio colui che ti ha aiutato a far crescere dal nulla la tua startup, non potrebbe essere, in futuro, idoneo a portarti a crescere in un’azienda di medie dimensioni. Siate onesti con voi stessi sulle vostre influenze positive e negative, e date la priorità a quelle positive. A Catania si dice “Fattilla cu chiddi megghiu di tia, e pavici i spisi” (Frequenta quelli migliori di te e pagagli le spese).

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