1. Crea contenuti di qualità e originali

Il primo passo per avere successo su TikTok è creare contenuti di alta qualità e originali. Cerca di essere innovativo e di offrire qualcosa di diverso rispetto agli altri utenti. Inoltre, assicurati che i tuoi video siano ben prodotti, con una buona illuminazione, audio chiaro e montaggio accurato.

2. Utilizza hashtag pertinenti e popolari

Gli hashtag sono essenziali per aumentare la visibilità dei tuoi contenuti su TikTok. Utilizza hashtag pertinenti al tuo video e alla tua nicchia, ma cerca anche di includere hashtag popolari e di tendenza per aumentare le possibilità di essere scoperto da un pubblico più ampio.

3. Collabora con altri utenti

Collaborare con altri utenti di TikTok può aiutarti a raggiungere un pubblico più ampio e a guadagnare nuovi follower. Cerca di collaborare con utenti che hanno interessi simili o che operano nella tua stessa nicchia, in modo da creare contenuti che siano interessanti per entrambi i vostri pubblici.

4. Partecipa alle sfide e alle tendenze

Partecipare alle sfide e alle tendenze su TikTok è un ottimo modo per aumentare la tua visibilità e attirare nuovi follower. Cerca di partecipare a sfide popolari e di tendenza, ma cerca anche di dare loro un tocco personale e originale per distinguerti dalla massa.

5. Pubblica regolarmente e in orari strategici

La regolarità è fondamentale per mantenere l’interesse dei tuoi follower e attirarne di nuovi. Cerca di pubblicare almeno una volta al giorno e scegli orari in cui il tuo pubblico target è più attivo sulla piattaforma. Utilizza gli strumenti di analisi di TikTok per individuare i momenti migliori per pubblicare i tuoi contenuti.

6. Interagisci con il tuo pubblico

Rispondere ai commenti e interagire con i tuoi follower è fondamentale per costruire una comunità attorno al tuo profilo TikTok. Mostra apprezzamento per il supporto dei tuoi follower e cerca di rispondere alle loro domande e feedback in modo tempestivo e autentico.

7. Utilizza la pubblicità a pagamento

Se hai un budget a disposizione, puoi utilizzare la pubblicità a pagamento su TikTok per aumentare la tua visibilità e raggiungere un pubblico più ampio. Esplora le diverse opzioni di targeting e di formato degli annunci per trovare la soluzione più adatta alle tue esigenze e al tuo budget.

8. Ottimizza il tuo profilo

Un profilo ben curato e ottimizzato può fare la differenza nel convincere gli utenti a seguirti. Assicurati di avere una foto profilo di alta qualità, una descrizione interessante e un link al tuo sito web o ad altre piattaforme social.

9. Sfrutta altre piattaforme social

Promuovi i tuoi contenuti TikTok anche su altre piattaforme social come Instagram, Facebook e Twitter. Questo ti aiuterà a raggiungere un pubblico più ampio e a indirizzare gli utenti verso il tuo profilo TikTok.

10. Analizza e adatta la tua strategia

Infine, è fondamentale monitorare costantemente i risultati delle tue strategie e adattarle in base alle performance. Utilizza gli strumenti di analisi di TikTok per identificare quali contenuti funzionano meglio e quali aspetti della tua strategia potrebbero essere migliorati.

Conclusione

Seguendo questi 10 metodi, potrai aumentare la tua presenza su TikTok e far crescere il tuo profilo nel 2023. Ricorda che la costanza, la creatività e l’interazione con il tuo pubblico sono fondamentali per avere successo sulla piattaforma. Buona fortuna! E come sempre e come al solito #fammisapere qui sotto nei commenti cosa ne pensi, e se il post ti è piaciuto condividilo in tutti i Social Network! Vi aspetto anche su Facebook, Instagram, e ovviamente TikTok!

In più di 10 anni di attività nel mondo digital, ho potuto stringere partnership di vari tipi: dal semplice accounting alla collaborazione con altre agenzie più grandi di me. E i fraintendimenti più grandi che hanno portato alla rottura del rapporto sono stati causati da una cattiva (o addirittura assente) comunicazione.

Esaminiamo diversi scenari di partnership per vedere come si svolge la situazione. Mentre leggete, immaginatevi in queste situazioni e cogliete le chiavi per evitare gli errori più gravi e creare successi.

Situazione 1: Partner che si “capiscono” troppo bene

Forse lavorate insieme da anni, o forse siete stati amici per molto tempo prima di unirvi. In ogni caso, ora vi date per scontati. Siete entrambi troppo impegnati a far funzionare l’azienda. Non comunicate più come prima. All’inizio era facile. Forse siete come noi agli inizi. Passate il 90% del tempo a concludere accordi e a divertirvi, e il 10% del tempo a prendere decisioni difficili. Ora non avete più lo stesso tempo.

O forse è un passo avanti. Forse vi fidate troppo l’uno dell’altro. C’è una disconnessione perché c’è molta fiducia tra due persone. Potreste pensare che qualsiasi cosa stia facendo, sarà buona. Pensate di poter leggere nella mente del vostro partner. Si smette di fare domande e di controllare l’altro.

Ma le migliori intenzioni non garantiscono i migliori risultati. Una partnership dovrebbe diventare un cameratismo in cui due persone si dividono e conquistano consapevolmente. Non è possibile che la mano sinistra non sappia cosa sta facendo la mano destra. I risultati migliori derivano da una comunicazione chiara.

Un problema specifico che può derivare da questa familiarità è l’eccessivo impegno. L’eccesso di impegno porta alla delusione. Iniziate a prendere decisioni in modo indipendente, presumendo di poter realizzare tutto perché siete in più di uno. Continuate a dire di sì. Si esaurisce l’energia per tutti quei sì. Allora tutti sono frustrati e nessuno vince.

Il successo non ammette questo squilibrio. Le partnership devono stabilire un flusso di comunicazione che definisca i limiti di ciò che si può o non si può assumere, in modo che nessuno rimanga deluso.

Situazione 2: Partner che hanno “troppe” idee nella testa

Avete tonnellate di idee, ma non avete dedicato il tempo necessario a metterle in pratica o a decidere chi le porterà avanti. Le partnership sono di solito forgiate da due individui che sono come il ferro che affila il ferro. Si migliorano a vicenda. Spesso pensano in modo molto simile, ma possono avere prospettive diverse sulle idee, su come implementarle o su dove andare a parare.

Durante una collaborazione anni fa, in un momento di sconforto il mio Partner confessò sconsolato “Ho decine di idee ma non riesco a realizzarne mezza!”. La domanda, quindi, diventa: chi propone una nuova idea? Come si sviluppa l’idea? Per avere successo, queste domande devono trovare risposta prima che l’idea inizi a volare, non al volo. In caso contrario, si rischia di creare un forte disaccordo e di perdere tempo. Poiché nel nostro mondo il tempo è denaro, per avere successo la comunicazione deve avvenire prima.

Situazione 3: Partner che fanno ipotesi sulla loro visione

Supponiamo che il presente o il futuro siano in pericolo. E se la visione sta cambiando per uno dei partner? Non si può vincere la partita se uno dei due giocatori decide di ritirarsi e di passare a un altro gioco. E se volesse un altro risultato finale?

I partner iniziano ad allontanarsi. Potrebbe anche non essere una decisione consapevole di prendere direzioni diverse. La moneta della vita potrebbe far sì che la deriva avvenga. Ma forse vogliono gettare la spugna.

Dovete tornare insieme e concordare lo stesso obiettivo, la stessa stella polare. Avete lo stesso obiettivo per il prossimo anno? Per i prossimi 3 anni? Per i prossimi 5 anni? Qual è la visione per l’espansione e la crescita? In che modo volete sconvolgere il settore? Se non riuscite a comunicare, ciascuna parte potrebbe iniziare a chiedersi se l’altro partner sia davvero sulla stessa lunghezza d’onda.

L’incertezza crea attrito. La frustrazione si accumula, si insinua nelle relazioni e nel processo decisionale. E succhia via la vita dalla partnership. La comunicazione è fondamentale. Quindi comunicate. Non è complicato.

Situazione 4: Partner che vanno avanti con il pilota automatico, senza effettuare l’auditing per il successo

È necessario comunicare per mantenere forte l’azienda. Quando si arriva a un certo livello, è facile iniziare a fare supposizioni e lasciare che l’azienda si lasci un po’ andare. Non si tratta di essere pigri. Si tratta solo di sentirsi a proprio agio con i sistemi che si sono messi in piedi. Il problema è che si possono trovare aree che non funzionano più, ma nessuno si prende il tempo di comunicare come eliminarle. Basta un attimo per parlare con il vostro partner commerciale e valutare quali sono le parti dell’azienda che funzionano e quali quelle che la frenano.

Dovete imparare a servire al massimo livello per il bene dei vostri clienti. In definitiva, questo serve sia ai vostri clienti che alla vostra attività. E serve anche a voi. Ciò significa che voi e il vostro partner dovete comunicare per semplificare. Esternalizzare. Eliminare.

Spesso questo richiede umiltà. La partnership non è una questione di ego. Si tratta di un continuo perfezionamento e della volontà di crescere. Non si può essere un lupo solitario in un’azienda e pretendere di guidare il branco. I leader sono disponibili e spesso i migliori comunicano in modo da incoraggiare gli altri a parlare per non perdere qualcosa di importante nelle operazioni quotidiane.

Voglio sapere se c’è qualcosa che potrei fare meglio o che non sto facendo, anche se sono un imprenditore a 7 cifre e un proprietario di un’azienda con entrate a 8 cifre. Le soluzioni semplici possono essere scelte in pochi minuti se si parla con il proprio partner con l’obiettivo di avere successo.

Alla fine, tutte le partnership commerciali e non, si riducono a poche semplici domande. Se restringiamo la nostra visione, chiariamo e ci sincronizziamo, possiamo essere il meglio del meglio nel nostro settore, indipendentemente dall’economia o dalle tendenze del mercato. Sedetevi e fate una conversazione. Chiedetevi: quali sono le vostre intenzioni? Perché avete queste intenzioni? Perché questo progetto o obiettivo è una priorità? Quando comunicate le risposte a queste domande, potete capire le prospettive e andare avanti insieme. Una partnership commerciale porta al successo conoscendo i punti di forza dell’altro, condividendo una visione, tagliando i grassi e, soprattutto, comunicando con chiarezza.

Considerazioni Finali

Le partnership sono fondamentali, soprattutto per chi lavora nel Digital. Il progresso dei processi digitali rende sempre più necessarie competenze specifiche e mirate per ogni ramo dell’albero di soluzioni digitali che cresce giorno dopo giorno. Il lavoro in partnership permette di raggiungere obiettivi più grandi e più velocemente. E come sempre e come al solito #fammisapere qui sotto nei commenti cosa ne pensi, e se il post ti è piaciuto condividilo in tutti i Social Network! Vi aspetto anche su Facebook, Instagram, e ovviamente TikTok!

In un video sul canale YouTube di Digicultura, parlavo delle 3 “I” dell’imprenditoria e ne aggiunsi una QUARTA che è proprio l’intelligenza emotiva. Tale skill è di fondamentale importanza in ogni aspetto della nostra vita, ci permette di essere sempre al Top delle energie durante le giornate lavorative più usuranti, ci permette di affrontare in modo efficace confronti e rifiuti (soprattutto con i clienti).

Le donne nella forza lavoro lo sentono sempre: “Sei troppo emotiva”. È una critica mossa alle donne (di solito da uomini che hanno paura di esprimere i propri sentimenti). Il sottotesto è: “Sei troppo emotiva per comandare, per prendere decisioni equilibrate, per essere un’adulta”.

È puerile, dannoso e, peggio ancora, mira alla vostra forza principale. Perché la vostra capacità di sentire, percepire e gestire le nostre emozioni è in realtà il vostro superpotere.

Le donne hanno una spinta più forte degli uomini a connettersi emotivamente con altre persone, e questo ha radici sia biologiche che sociali. Ci siamo evoluti e siamo stati addestrati per tutta la vita a connetterci emotivamente – e questa capacità è una risorsa con un reale valore economico.

La connessione emotiva è fondamentale per attrarre clienti che sono entusiasti di lavorare con te e ti pagano bene per il valore che aggiungi alle loro vite. Per fare questo, devi far leva sulla tua intelligenza emotiva in una pietra miliare della vita imprenditoriale: le vendite.

In particolare, all’interno del nuovo modello di vendita per il quale le donne sono preparate per il successo. In questo articolo, condividerò alcuni consigli su come amplificare la tua empatia e applicare la tua innata intelligenza emotiva per vendere di più e creare connessioni durature con i clienti.

L’intelligenza emotiva e la vecchia e nuova arte della vendita

Viviamo tutti in un momento disordinato, in cui il vecchio modo e il nuovo modo di fare vendite coesistono. Confrontando i due, l’unica cosa che li distingue – l’intelligenza emotiva – diventa impossibile da ignorare.

Quando manca, i venditori tendono a fare qualsiasi cosa, come raggiungere alla cieca i potenziali clienti usando chiamate a freddo di massa e altre tattiche aggressive e impersonali. Ignorano o spingono oltre le obiezioni, attenendosi ad un copione, e cercano di convincere l’altra persona a dire di sì.

Il nuovo modo, al contrario, mette l’intelligenza emotiva al centro di tutto ciò che accade nel processo di vendita. Come venditore, il tuo obiettivo primario è quello di capire i bisogni o i problemi del cliente, e lo fai ascoltando, non solo per rispondere, ma per capire.

Esci dalla tua testa e vai in quella del cliente prestando attenzione non solo a quello che dice, ma anche a come lo dice. La tua attenzione, invece di essere sull’esprimere te stesso, è sul servire l’altra persona, che è ciò che le donne sono socializzate a fare. Questo processo di vendita emotivamente informato funziona meglio e si sente meglio per tutti.

L’empatia è Essenziale

L’empatia, che è la capacità di sentire ciò che qualcun altro sta provando, è un pezzo cruciale dell’intelligenza emotiva. Implica non solo leggere le emozioni di qualcun altro, ma anche condividerle. Per costruire e mantenere la fiducia dei vostri clienti, è essenziale che i vostri clienti vedano che vi preoccupate sinceramente per loro.

Come rafforzare la tua Empatia

Ok, state pensando. Sono una donna, ma le vendite mi spaventano ancora. E se i miei strumenti per sentirmi in sintonia con gli altri sono un po’ arrugginiti? La pratica intenzionale può rafforzare la tua empatia e mantenerla in forma. Incorpora questi esercizi nella tua vita quotidiana per amplificare la tua empatia:

Parla con gente nuova: Invita un collega casuale a pranzo per conoscerlo meglio o avvia una conversazione con quel vicino che saluti sempre ma che non hai mai incontrato.

Sii curiosa: In ogni conversazione, fai della curiosità la tua massima priorità. Vai oltre le solite chiacchiere con domande più profonde che provocano un dialogo più intimo e genuino. Seguite il tutto con un grande ascolto.

Prova qualcosa di diverso: Esci dalla tua zona di comfort e prova una nuova prospettiva facendo cose al di fuori della tua normale routine, che possono aprire la tua mente ai modi in cui la vita e i punti di vista degli altri sono diversi dai tuoi. Viaggia verso un posto nuovo. Fai qualcosa che non hai mai fatto prima, come praticare un nuovo sport. Leggi libri su persone diverse da te.

Se fai alcune di queste cose ogni giorno, noterai rapidamente il tuo istinto di empatia diventare più forte.

Gestisci le emozioni durante il processo di vendita

L’empatia è solo un pezzo dell’intelligenza emotiva di cui avrai bisogno per padroneggiare le vendite. Un altro è la gestione delle emozioni. Questa è l’abilità che ti permetterà di scollegare il tuo ego dal risultato della vendita, e di incontrare il tuo cliente dove si trova.

Se siete emotivamente bloccati sul fatto che otterrete un sì o un no, non c’è modo di essere in grado di ascoltare con empatia e adattare la vostra risposta in base alle esigenze del cliente. Finirai per interpretare ogni obiezione, domanda o rifiuto come un attacco personale, e questo può farti sentire nervoso, arrabbiato o scoraggiato. Con queste emozioni nella stanza, sareste stupiti di quanto velocemente il processo di vendita possa sbrogliarsi.

C’è un facile cambio di prospettiva che risolve immediatamente questo problema: la vendita non riguarda affatto te – riguarda il cliente. Se stai pensando troppo a te stesso, resterai bloccato nella tua testa, mentre hai davvero bisogno di essere nella loro testa. Hanno bisogno che tu li aiuti a risolvere un problema, quindi più ti concentri ad ascoltarli e a mostrare loro come la tua soluzione migliorerà il loro problema, più facile sarà togliere il tuo ego dall’equazione.

Vi consiglio di usare pratiche come affermazioni, mantra e meditazione per entrare nella giusta mentalità. Durante la conversazione, fate il check-in con voi stessi di tanto in tanto e chiedetevi a chi state prestando attenzione, a voi stessi o all’altra persona. Se applichi queste semplici pratiche regolarmente, molto presto ti avvicinerai ad ogni conversazione di vendita con entusiasmo e un senso di possibilità.

Rispecchia il tuo cliente

Una volta che il tuo ego è sotto controllo, devi incontrare il tuo cliente dove si trova emotivamente. Le vibrazioni non corrispondenti sono scomode. Immaginatevi, se foste una donna in missione pronta a portare a termine il lavoro e il venditore fosse la definizione di zen, pensereste che sia la persona giusta per aiutarvi?

Volete che il vostro cliente senta che siete sulla stessa lunghezza d’onda. Quindi, rispecchiate il loro stato emotivo e il loro livello di energia all’inizio della conversazione di vendita. Questo li renderà più aperti a seguire mentre li guidate verso lo stato emotivo in cui volete che siano.

Questo non vuol dire che se qualcuno viene da te frustrato, tu lo rispecchi e passi l’intera conversazione ad alimentare il fastidio dell’altro. Invece, mostrate che capite la loro frustrazione, poi portateli verso il sollievo spiegando come potete risolvere il loro irritante problema.

Presta attenzione, ogni giorno

Spero che vi siate resi conto che se prestate molta attenzione a questa abilità cruciale, potete rafforzarla semplicemente andando avanti nella vostra vita quotidiana. Non c’è bisogno di mettere da parte del tempo per praticare, meditare o riflettere.

Continuate a fare quello che fate – lavorare, studiare, fare shopping, giocare, socializzare, prendersi cura degli altri – ma con una consapevolezza più consapevole delle emozioni dentro e intorno a voi. Chi sta provando cosa? Come puoi dirlo? Come puoi farli sentire meglio e rafforzare la loro connessione con te?

Coltivare la tua intelligenza emotiva è un bene per tutte le tue relazioni, ma presta particolare attenzione a come influenza le interazioni commerciali. Come cliente, quando ti sei sentito entusiasta di un acquisto? Sconvolto? Ora, ogni volta che compri qualcosa, nota questi sentimenti e cerca di identificare da dove vengono.

Questa pratica deliberata e l’accresciuta consapevolezza rafforzeranno la vostra intelligenza emotiva, e presto vi sembrerà di poter quasi leggere la mente dei vostri clienti. Entrerete in empatia, li rispecchierete e creerete connessioni durature che serviranno a voi, al vostro brand e, soprattutto, ai vostri clienti, per tutta la vita del vostro business.

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Cos’è IndexNow

IndexNow è una nuova iniziativa di Microsoft che permette ai proprietari di siti di avvisare facilmente i motori di ricerca quando un contenuto viene aggiunto, modificato o rimosso in una pagina. Una volta che i motori di ricerca vengono avvisati degli aggiornamenti tramite un’API, scansionano e indicizzano rapidamente le pagine e i cambiamenti vengono visti nei risultati di ricerca quasi immediatamente.

IndexNow è un protocollo open-source aperto a tutti i motori di ricerca che desiderano partecipare. Al momento, Microsoft Bing e Yandex partecipano pienamente all’iniziativa, mentre altri motori di ricerca dovrebbero unirsi presto.

Ecco l’annuncio ufficiale di Microsoft:

“IndexNow is a new protocol created by Microsoft Bing and Yandex, allowing websites to easily notify search engines whenever their website content is created, updated, or deleted. Using an API, once search engines are notified of updates they quickly crawl and reflect website changes in their index and search results.”

Fonte: Microsoft

Qual è la procedura?

Per adottare il protocollo IndexNow il procedimento è piuttosto semplice:

1. Utilizzando il key generation tool online di Microsoft, e crea una chiave compatibile con il protocollo sul tuo server
2. Nella cartella root del tuo sito web, salva la key come file .txt nominato con il valore della chiave
3. Inizia a inviare le tue pagine non appena il contenuto viene creato, aggiornato o cancellato. Puoi inviare un URL o un gruppo di URL per ogni chiamata API.

Questo permette ai siti web di utilizzare un metodo Push invece di un metodo Pull.

Ecco un rapido riepilogo dei metodi Push e Pull se non avete familiarità con essi:

• “Push” è quando il sito notifica al motore di ricerca quando una pagina viene aggiornata.
• “Pull è quando il sito aspetta che il crawler invia una richiesta per le pagine e fa una ricerca per nuovi contenuti.

Come può beneficiare all’indicizzazione?

I proprietari di siti web trasmettono un chiaro segnale ai motori di ricerca quando li avvisano che un URL è cambiato. Questo permette ai motori di ricerca di dare priorità al crawling per questi URL e diminuire la necessità di un crawling esplorativo per vedere se il contenuto è cambiato. Questo riduce significativamente il tempo necessario per il nuovo contenuto per essere scoperto e indicizzato nei risultati di ricerca.

Di seguito, i punti più importanti dell’annuncio di Bing:

“…one of the biggest pain points for website owners has been to have search engines quickly discover and consider their latest website changes. It can take days or even weeks for new URLs to be discovered and indexed in search engines, resulting in loss of potential traffic, customers, and even sales.

The IndexNow protocol can help the entire industry get their content indexed faster, while using less resources. This helps business get the most timely and relevant information to their customers while creating a better overall experience for everyone.”

Our goal is to give each adopter the maximum benefit in terms of indexation, crawl load management and freshness of the content to searchers.”

Fonte: Microsoft Bing

Chi sta adottando il protocollo IndexNow?

Molti importanti siti web, tra cui eBay, LinkedIn, MSN, GitHub e altri, hanno intenzione di migrare a IndexNow, secondo Microsoft.

Il codice open-source di IndexNow è stato reso disponibile ai sistemi di gestione dei contenuti (CMS) come WordPress, Wix e Duda. IndexNow sarà presto integrato e adottato da tutti questi CMS.

Le reti di distribuzione dei contenuti (CDN) come Cloudflare e Akamai stanno anche adottando IndexNow per fornire esperienze impeccabili e aggiornate ai loro clienti.

Secondo le nostre fonti, Google è a conoscenza del progetto IndexNow e gli è stato chiesto di partecipare. Tuttavia, in questo momento, Google non è un partecipante a IndexNow. Sarà interessante vedere se Google adotterà il protocollo.

Pensi che IndexNow porterà un grande cambiamento nell’indicizzazione dei motori di ricerca? Come al solito #fammisapere qui sotto nei commenti cosa ne pensi, e se il post ti è piaciuto condividilo in tutti i Social Network! Vi aspetto anche su Facebook e Instagram!

In questo articolo, scoprirete come vendere su LinkedIn in maniera organica.

Perché è necessario utilizzare LinkedIn per la vendita organica

Una differenza chiave tra LinkedIn e le altre piattaforme di social media è che quando i visitatori accedono a LinkedIn, si aspettano di essere venduti più che sulle altre piattaforme di social media. Si aspettano di fare affari su LinkedIn, e quindi, quando il lancio arriva sulla piattaforma, non è uno shock.

Naturalmente, avete ancora bisogno di lavorare sulla costruzione di una relazione con il vostro pubblico. Solo perché qualcuno si aspetta di vendere, non significa che tu non debba guadagnarti il diritto di vendere, fornendo prima un valore. Ma c’è un po’ meno pressione, dato che l’aspettativa è già stata fissata. Sulla costruzione del pubblico ne abbiamo ampiamente parlato in questo post.

L’algoritmo di LinkedIn gestisce i link sui post in modo diverso dalle altre piattaforme social. Facebook ha detto pubblicamente che a volte sopprime i post con link che porterebbero le persone fuori dalla piattaforma. Il loro obiettivo è quello di mantenere le persone sulla loro piattaforma il più a lungo possibile. Al contrario, LinkedIn non ha questa missione. Non sopprimono i post che contengono link esterni, rendendo più facile fornire valore e risorse al tuo pubblico.

E infine, la mentalità e il budget del pubblico su LinkedIn sono già pronti per le vendite e i servizi, in parte perché quando le persone accedono a LinkedIn, si aspettano già di vedervi offrire i vostri servizi. Questo significa anche che i contenuti promozionali dei vari brand possono ottenere una portata organica molto più alta su LinkedIn rispetto ad altre piattaforme social.

Le Best Practices per vendere su LinkedIn

Sappiamo già che ci vuole tempo per costruire quel fattore di conoscenza, simpatia e fiducia con i potenziali clienti prima che decidano di lavorare con te. Questo significa che hanno bisogno di un’esposizione ripetuta a voi prima di impegnarsi a fare il passo successivo.

Qualche anno fa, la media era tra i 7 e i 12 punti di contatto. Negli ultimi due anni (e con un’accelerazione durante la pandemia) il numero medio di punti di contatto tra un marchio e un potenziale cliente è salito alle stelle fino a quasi 30 in alcuni casi. Tuttavia, a causa della posizione unica di LinkedIn, il numero di punti di contatto necessari è molto inferiore.

Se una persona non ha mai visto o sentito parlare del vostro marchio prima di trovarvi su LinkedIn, con una strategia solida e contenuti di valore, potete preparare quel potenziale cliente ad essere pronto ad acquistare i vostri beni o servizi più velocemente e con meno punti di contatto su LinkedIn di quanto potreste fare su altri canali social.

Ma devi ancora guadagnarti il diritto di vendere e promuovere i tuoi beni e servizi fornendo valore e coinvolgendo il tuo pubblico.

È importante ricordare che in qualsiasi momento, un visitatore del vostro profilo LinkedIn o della vostra pagina aziendale rientra in uno dei tre secchi: un secchio freddo, tiepido o caldo. Come suggeriscono i nomi, la temperatura del secchio riflette direttamente la temperatura della relazione tra voi e quel visitatore.

Un visitatore freddo al tuo profilo o pagina ha poca o nessuna esposizione precedente a te o al tuo marchio, mentre un visitatore caldo ha già avuto diverse esposizioni al tuo marchio, ed è, quindi, più vicino ad essere pronto a fare il passo successivo e saltare su una chiamata con te, fissare un appuntamento, o acquistare i tuoi servizi.

#1 Consigli per Vendere attraverso il tuo Profilo LinkedIn

Metti in mostra i contenuti giusti nella tua sezione in primo piano su LinkedIn

Sul vostro profilo LinkedIn, potete parlare alle persone in diversi punti della customer journey attraverso i contenuti che presentate nella sezione In Primo Piano, che appare proprio sotto la sezione Informazioni. In questa sezione, potete condividere i post di LinkedIn, linkare contenuti fuori piattaforma e caricare documenti o immagini rilevanti.

Ecco alcuni consigli per caratterizzare i contenuti che parlano alle persone durante tutto il percorso del cliente:

Per i visitatori freddi: Mostrare un link a un post o a un articolo che avete condiviso su LinkedIn e che ha ottenuto un buon livello di coinvolgimento è ottimo per un visitatore freddo per conoscervi un po’ meglio senza fare un enorme investimento di tempo e uscire da LinkedIn. Permette loro di rimanere sulla piattaforma e di ricevere comunque il valore e le risorse che avete condiviso sotto forma di un post o di un articolo su LinkedIn.

Tieni presente che a seconda della lunghezza dell’articolo e del valore che hai condiviso all’interno, l’articolo stesso può “scaldare” un lead freddo.

Per i visitatori tiepidi: I visitatori tiepidi hanno già avuto almeno una certa esposizione a voi e al vostro marchio, il che li porta a fidarsi un po’ di più di voi. Per i visitatori tiepidi, un link ad un’altra risorsa o a qualcosa di valore ma fuori da LinkedIn – come un link ad un video di YouTube o un post del blog – può aiutare ad approfondire la relazione.

Per i visitatori caldi: I visitatori a caldo hanno già visto e interagito con voi e con il vostro marchio diverse volte, quindi già vi conoscono, amano e si fidano di voi. Hanno anche già visto e probabilmente interagito con i tuoi contenuti sulla piattaforma LinkedIn, così come con risorse e contenuti di valore su altre piattaforme come YouTube.

I visitatori a caldo sono pronti a fare il passo successivo e imparare come programmare una chiamata o un appuntamento con voi, assumervi, o acquistare i vostri prodotti. A questo punto, potete condividere i vostri link da LinkedIn alle vostre pagine opt-in, pagine di calendario o altre landing page.

Curate i contenuti da condividere sul vostro profilo LinkedIn

LinkedIn non sembra valutare un tipo di contenuto piuttosto che un altro. Post, video, articoli di blog, link… LinkedIn sembra apprezzarli tutti e lavora per distribuire i contenuti il più ampiamente possibile per fornire agli utenti il valore e le risorse desiderate. Tuttavia, una cosa che LinkedIn sembra spingere di più è quando il contenuto è accompagnato dai vostri pensieri e valori.

Mentre mettete insieme la vostra strategia di contenuti o curate gli articoli da condividere su LinkedIn, insieme al link, considerate di aggiungere la vostra prospettiva o pensieri di valore alle informazioni che condividete, piuttosto che condividere semplicemente il link stesso. Per esempio, se non siete d’accordo con la premessa di un articolo di una pubblicazione nella vostra nicchia, potreste pubblicare un link a quell’articolo e condividere la vostra opinione.

Mentre mettete insieme la vostra strategia di contenuti o curate gli articoli da condividere su LinkedIn, insieme al link, considerate di aggiungere la vostra prospettiva o pensieri di valore alle informazioni che condividete, piuttosto che condividere semplicemente il link stesso. Per esempio, se non siete d’accordo con la premessa di un articolo di una pubblicazione nella vostra nicchia, potreste pubblicare un link a quell’articolo e condividere la vostra opinione.

Il pubblico su LinkedIn apprezzerà il valore aggiunto della vostra prospettiva, e l’algoritmo di LinkedIn spingerà il vostro contenuto ancora più lontano che se lo condivideste senza alcun pensiero aggiunto.

#2 Consigli per vendere attraverso la tua Pagina Aziendale su LinkedIn

Sulla vostra pagina aziendale su LinkedIn, approfittate dello spazio in alto. Il banner è la vostra opportunità di posizionare visivamente la vostra azienda (una sorta di cartellone pubblicitario) e il vostro pulsante call to action (CTA) – Contattaci, Per saperne di più, Iscriviti, e così via – offre alle persone un modo semplice per ottenere maggiori informazioni o connettersi con il vostro marchio a un livello più profondo. Con un banner accattivante che include una CTA per cliccare sul pulsante, puoi aumentare il numero di conversioni sulla tua pagina aziendale.

LinkedIn consente inoltre alle pagine aziendali di presentare i tre principali hashtag per i quali si desidera essere conosciuti o essere visibili, chiamati hashtag della community. Proprio come su altre piattaforme che sfruttano gli hashtag, i visitatori su LinkedIn possono seguire e cliccare sugli hashtag per vedere i post di tendenza sulla piattaforma che utilizzano quell’hashtag.

Consiglio Pro: Per ottenere una maggiore esposizione per la vostra pagina e per la vostra azienda, considerate la possibilità di far collegare i vostri dipendenti ai loro account personali. I dipendenti creano alcuni dei migliori contenuti a marchio dell’azienda, specialmente su LinkedIn. Quindi, quando il loro profilo personale è posizionato come un dipendente della vostra azienda e la sezione in evidenza include un link alla vostra pagina aziendale, aiuta a promuovere la vostra azienda ancora di più che affidarsi alla pagina stessa.

#3 Consigli per vendere su LinkedIn tramite Messaggi

Una delle principali lamentele che le persone hanno su LinkedIn è il numero di messaggi di spam che ricevono nel momento in cui saltano su LinkedIn e iniziano ad ottenere un qualche tipo di attenzione. Un sacco di aziende ben intenzionate usano i messaggi diretti di LinkedIn per presentare se stesse e i loro servizi alle persone, e a volte questi tipi di messaggi diretti possono sembrare un po’ invadenti.

Ma questo non significa che la messaggistica diretta non funziona. Significa solo che devi prestare un po’ più di attenzione alla strategia dietro i tuoi messaggi.

Per tornare sulla Customer Journey del vostro profilo LinkedIn o della vostra pagina aziendale LinkedIn, prestate attenzione a dove si trova questa persona nel suo viaggio o in quale secchio cade: freddo, tiepido, o caldo.

Tutto sommato, LinkedIn continua ad essere una powerhouse per il B2B e il brand marketing. La maggiore portata organica, la mentalità e la composizione del pubblico, gli algoritmi e i valori sostenuti dalla piattaforma si combinano per renderla una delle preferite tra le aziende B2B, i coach e i social media marketer.

E infine #fammisapere qui sotto nei commenti cosa ne pensi e se il post ti è piaciuto condividilo in tutti i Social Network! Vi aspetto anche su Facebook e Instagram!

Ogni giorno spendiamo una quantità smodata di tempo ed energie per scegliere tra opzioni ugualmente attraenti. Tuttavia, nonostante ci sembrino di uguale importanza, ognuna di esse ci attrae a modo suo, il che ci costringe a un compromesso, anche se stiamo solo facendo una scelta tra un piatto di pasta alla carbonara e uno di lasagne.

Anche se decisioni così banali ci portano via tanto tempo ed energia, cosa possiamo dire delle situazioni più serie che affrontiamo ogni giorno a lavoro? Quale prodotto si deve continuare a spingere e quale interrompere? Chi assumere e/o chi licenziare? Dovrei iniziare questa difficile discussione?

Come possiamo imparare ad affrontare più efficacemente tutti i tipi di decisioni difficili? Per fare questo, uso tre metodi, e l’ultimo l’ho scoperto da poco!

Primo metodo – Riduci le Associazioni

Il primo metodo consiste nell’usare il potere dell’abitudine per ridurre significativamente la fatica ssociata alle questioni di routine. Il punto fondamentale è che se rendete un’abitudine, per esempio, quella di mangiare sempre un’insalata a pranzo, allora non dovrete più prendere decisioni su cosa mangiare a pranzo. In questo modo, risparmierete energia per altre attività. È un metodo potente quando si tratta di decisioni prevedibili e di routine. Ma che dire delle situazioni non standard?

Secondo Metodo – Algoritmo If/Then

Il secondo metodo prevede l’uso di un algoritmo if/then per semplificare le decisioni spontanee. Tradotto in italiano è “se succede questo, allora faro quello” . Per esempio, immaginate una situazione in cui qualcuno vi interrompe costantemente e non sapete come reagire. In questo caso, la mia regola suonerebbe così: se una persona mi interrompe due volte in una conversazione, allora la rimprovererò. Tuttavia, rimane il problema delle grandi decisioni strategiche che non possono essere previste o fatte diventare un’abitudine.

Terzo Metodo – Usa un timer

Avete presente i quiz televisivi? I concorrenti devo dare la risposta esatta prima che scada il tempo per vincere il montepremi. I nostri genitori erano incollati alla TV guardando il Rischiatutto di Mike Buongiorno, e tutt’oggi ogni tanto mi capita di vedere i quiz televisivi soprattutto “Avanti un Altro!” dove c’è un tipo di sfida in cui il concorrente si avvicina al montepremi dando nel tempo indicato la risposta sbagliata! Il concetto di base è sempre questo: scegliere tra due o più risposte in un tempo ristretto.

Quando vediamo questo tipo di show televisivi ci arrabbiamo con i concorrenti perchè tentennano su domande che a noi da casa sembrano facili e di cui sappiamo già la risposta. Ma non teniamo conto del fatto che una persona davanti alle telecamere e con davanti un Paolo Bonolis o un Gerry Scotti della situazione, possono provare emozione, oltre al fatto che il tempo scivola via mette un’ansia tremenda.

Perchè darsi una scadenza per prendere una decisione? A differenza dei telequiz nella maggior parte dei casi della vita non esiste una decisione assolutamente giusta o assolutamente sbagliata. Ogni decisione porta a delle conseguenze che a loro volta portano un bagaglio di pro e contro. Quindi mettere un timer che corre verso il minuto 0 ci aiuta a decidere più velocemente, e ciò non influisce affatto nella qualità della nostra decisione proprio perchè noi siamo pronipoti degli stessi uomini primitivi che dovevano fare scelte tempestive per la sopravvivenza. Nella mia Catania si dice “chiù longa è a pinsata, chiù grossa è a minc..ta” che tradotto in italiano è “più tempo stai a pensarci, più grossa sarà la sciocchezza che farai”. Questo sta a significare che pensare troppo prima di prendere una decisione può offuscare i pensieri e ciò ti farà prendere una decisione per stanchezza. Quindi è inutile stare a pensare fino a che arriva “l’illuminazione” o la lampadina che si accende nella testa come nei cartoni animati, la vera decisione è quella di agire!

Prendi queste regole e falle tue! #fammisapere qui sotto nei commenti quali sono le più grandi decisioni che hai fatto nella tua vita, giuste o sbagliate che siano.

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