Iniziare un business online è un’idea che balena nella mente di sempre più persone negli ultimi anni. Sempre più persone stanno tentando la loro fortuna per vedere se possono creare qualcosa di sostenibile, ma c’è una cosa che può rendere tutto infinitamente più difficile di quanto dovrebbe essere e questo è puntare alla nicchia sbagliata. Concentrarsi sulla nicchia sbagliata può ritardare il tuo successo per anni e può essere costoso. Fortunatamente, ci sono alcuni segnali che puoi osservare per evitare questo e iniziare il tuo business online nel modo giusto.
Perché è importante scegliere una nicchia per il tuo business online
Un business online deve avere la credibilità per avere successo. Se la gente non si fida dei prodotti o dei servizi che fornisci, non sarà disposta a separarsi dal denaro che ha nel portafoglio in cambio. È più facile guadagnare quella fiducia essendo molto competente in una cosa piuttosto che essere un esperto di tutti i mestieri e un maestro di nessuno.
Questo è il motivo per cui è importante scegliere una nicchia e far girare il tuo business intorno ad essa, ma come ho detto, solo scegliere una nicchia è metà della battaglia. Scegliere la nicchia giusta è ciò che ti aiuterà a raggiungere i tuoi obiettivi nel modo più veloce possibile.
Ecco i 5 segni che ti fanno capire che ti stai concentrando sulla nicchia sbagliata.
1. La tua nicchia è basata su un Trend
La maggior parte delle persone entrano in un business online con l’idea di creare un’attività sostenibile a lungo termine, e se sei in questo gruppo sarei molto cauto con le nicchie basate sulle tendenze. È molto allettante scegliere una nicchia basata sul fatto che sta esplodendo, ma con la stessa velocità con cui è diventata popolare può tornare ad essere quasi inesistente.
Prendiamo come esempio il recentissimo trend degli investimenti in Criptovalute. A marzo 2021 abbiamo visto il valore del BitCoin salire vertiginosamente a una cifra che ha superato i 60 mila dollari. Da quel momento in poi ho sentito tutti parlare di crypto, e ho visto incrementare il numero di pubblicità di persone che vendono corsi di cryptotrading. Ho anche parlato con molte persone che prese dall’entusiasmo hanno investito tutti o buona parte dei loro risparmi in crypto sperando di farle fruttare velocemente. Risultato? per moltissimi è stato un bagno di sangue! Chi bazzica con le crypto da anni ci ha solo guadagnato, gli investitori della domenica hanno bruciato buona parte dei loro capitali. Infatti se andate a vedere le quotazioni delle cryptovalute, sono scese in picchiata e si sono stabilizzate nei valori del 2020. Questo non vuol dire che non puoi trarre vantaggio dall’attività di cryptotrading, ma bisogna farlo quando il mercato è stabile e non in fase di esplosione. Infatti quando i giornali e gli specialisti iniziavano a parlare di boom, per investire in crypto era già troppo tardi.
2. Sei in concorrenza con grandi aziende ad ogni angolo
Non penso che sia necessariamente un disastro se c’è già un colosso nella tua nicchia, perché ci sono un sacco di soldi da fare nell’essere il numero 2. Per esempio, prendete la Pepsi Cola. Con tutto il successo della Coca-Cola, la Pepsi sta facendo bene, ma questo non significa che puoi farlo in ogni nicchia che è dominata da altre imprese. Se stai costantemente provando nuove angolazioni per attrarre la tua nicchia ma i tuoi concorrenti continuano ad invadere quegli spazi e sono capaci di portare via tutta l’attenzione da te, potrebbe essere il momento di guardare a scegliere un’altra nicchia.
“Il problema della concorrenza è che toglie il requisito di impostare il proprio percorso, di inventare il proprio metodo, di trovare una nuova strada”.
Seth Godin
3. Hai scelto la tua nicchia solo per i soldi
È importante che la nicchia che scegliete sia redditizia, ma se il denaro è l’unica ragione per scegliere una nicchia, avrete difficoltà per molteplici ragioni. Dico sempre che i passi per creare un business online sono semplici ma questo non significa che sia facile.
Nel momento in cui il denaro è il tuo obiettivo principale per scegliere una nicchia specifica e non inizi a guadagnare al ritmo che ti aspetti, sarà facile perdere la motivazione. Le nicchie più redditizie sono anche quelle che tendono ad essere le più difficili in cui avere successo, perché le persone si affollano in queste nicchie pensando tutti la stessa cosa: “…Ecco dove posso fare più soldi…”
Di conseguenza, spesso si imbattono nel segno 2 come problema. Quello che non capiscono è che c’è molto denaro da fare nelle nicchie più piccole ed è molto più facile da ottenere.
4. La maggior parte delle persone nella tua nicchia sono al verde
Un business online deve essere redditizio per sostenersi. Entrare in una nicchia che è nota per avere persone che non hanno soldi non è la migliore idea. Spesso limita quanto puoi chiedere per i tuoi prodotti e/o servizi e diminuisce le tue possibilità di fare upsell per aumentare il tuo profitto. Questo non significa che non puoi farlo funzionare, ma spesso ci vuole la stessa quantità di energia per mirare a nicchie con persone che sono disposte a spendere di più.
5. Devi convincere la tua nicchia a comprare prodotti
Spesso crediamo che le vendite siano questa cosa magica dove se sei un esperto, puoi dire alcune parole magiche e la gente diventerà ossessionata dal tuo business, ma questo non potrebbe essere più lontano dalla verità. In realtà, quando si fanno le vendite, la maggior parte dei tuoi lead dirà di no. Ecco perché anche le più grandi aziende B2C convertono ancora sotto il 50%.
La vendita è soprattutto mostrare alle persone che sono interessate, abbastanza contesto per fare un acquisto e gestire le obiezioni. Nel momento in cui devi spendere un sacco di energia per ogni vendita di un prodotto che è comunemente usato da quella particolare nicchia, è il momento di tornare a tavolino.
Come gestire questi problemi
Quando arrivi alla conclusione che hai scelto la nicchia sbagliata, il primo passo non deve necessariamente essere sceglierne una completamente diversa. A seconda della situazione, potresti anche restringere la tua nicchia ad un sotto-spazio.
Per esempio, diciamo che hai scelto la nicchia della Crescita Personale per il tuo business online. In questa nicchia, saresti in competizione con persone come Tony Robbins, Tim Ferriss, Patrick Bet David, ecc. Non è un buon posto dove stare.
Ecco alcuni esempi su come restringere quella nicchia:
- In base al luogo (Crescita Personale in Italia)
- Dati Demografici (Crescita Personale per Bambini con l’ansia, o persone con disabilità)
- Attività (Meditazione, Produttività, Leadership, comunicazione)
Restringere una nicchia può aprirti centinaia di porte che non potresti mai immaginare. Per esempio la categoria Mindset di DigiCultura è nata quasi per caso ma con uno scopo ben preciso: nel lavoro di Digital Marketer, avere un mindset di crescita è fondamentale per mantenere la mente creativa, e continuare a lavorare mantenendo la motivazione. In più amo condividere le mie esperienze personali, e aneddoti della mia vita produttiva proprio perchè la Crescita Personale è la tematica che studio tanto quanto le strategie digitali. Il risultato è che a volte apprezzate di più questo tipo contenuti che quelli che parlano prettamente di Digital Marketing.
E come al solito #fammisapere qui sotto nei commenti cosa ne pensi e se il post ti è piaciuto condividilo in tutti i Social Network! Vi aspetto anche su Facebook e Instagram!