Se volete distinguervi dal mare di persone che fanno quello che fate voi nel vostro mercato, è indispensabile avere una nicchia chiara e mirata.
Se volete distinguervi dal mare di persone che fanno quello che fate voi nel vostro mercato, è indispensabile avere una nicchia chiara e mirata. Più siete focalizzati nella vostra attività, più è facile che il vostro cliente ideale vi trovi. Dopo tutto, quando si parla a tutti, nessuno sente ciò di cui ha bisogno. Inoltre, come dico sempre ai miei clienti, “una mente confusa non compra”. Cioè, se non riuscite ad articolare chiaramente il risultato prevedibile che il vostro lavoro produce e per chi in particolare, perché mai qualcuno dovrebbe ottenerlo, per non parlare di pagare per esso. Tutto questo significa che, in ultima analisi, non conoscete la nicchia che servite. Questo significa anche che la vostra attività non è focalizzata o chiara. Ecco 3 motivi per cui avere una nicchia è indispensabile per la vostra attività:
1. Vi aiuta a distinguervi
Dovete rendervi conto che nessuno può fare quello che fate voi, come voi. Avere una nicchia vi aiuta a individuare con chiarezza l’esigenza esatta a cui siete la risposta. Perché dovete rendervi conto che non siete la risposta per tutti. Il problema che vedo avere molti imprenditori è quello che mi piace chiamare la sindrome di Milli Vanilli.
I Milli Vanilli sono stati uno dei gruppi più popolari tra la fine degli anni ’80 e l’inizio degli anni ’90 e hanno vinto un Grammy Award come miglior artista emergente nel 1990. Tuttavia, il loro successo si trasformò presto in uno scandalo quando si scoprì che non cantavano nessuna delle voci dei loro dischi. Quello che vedo fare a molti imprenditori è copiare altre persone. Fanno quello che vedono pubblicare sui social media, o perché qualcuno ha avuto successo costruendo un certo tipo di programma, decidono di costruire lo stesso programma.
Quando lo fai, stai facendo il lip syncing o sei una copia, proprio come Milli Vanilli. Non siete fatti per essere una versione di seconda scelta di qualcun altro. Se vi affidate alla piena potenza del vostro DNA (capacità distinte e naturali) vi aiuterà a distinguervi in un mercato affollato e permetterà al vostro cliente ideale di trovarvi.
2. Aiuta i vostri clienti a trovarvi
Avere una nicchia vi permette di parlare direttamente a un segmento mirato della popolazione. L’ho detto prima. Non siete la risposta di tutti, ma siete la risposta di qualcuno. La domanda è: sapete chi è il vostro qualcuno? Immaginate se Jeff Bezos avesse avviato Amazon senza la nicchia della vendita di libri online? La sua azienda sarebbe al punto in cui si trova oggi? Penso di no. Ecco perché è così importante sapere chi è il vostro cliente ideale e parlare solo a lui.
Molti pensano che puntare su un segmento della popolazione su cui ci si concentra sia uno svantaggio, ma in realtà è il contrario. Più siete chiari e più riuscite a individuare il vostro cliente ideale, meglio sarà. L’esempio che mi piace fare è che se aveste un arco e una freccia e steste mirando a un bersaglio (vedi immagine del bersaglio qui sotto), mirereste a tutti e tre gli anelli del bersaglio o solo al centro? Il bersaglio?
Naturalmente avete detto il bersaglio e lo stesso vale per la vostra attività. Se cercate di colpire tutti, nessuno sentirà ciò di cui ha bisogno da voi. Avere una nicchia vi permette di parlare in modo più diretto a un gruppo mirato della popolazione, filtrando allo stesso tempo chi non è adatto a lavorare con voi.
3. Permette di creare una strategia efficace
Capire come la vostra nicchia vi permetta di diventare la persona “di riferimento” in un’area specifica e per chi, in particolare, vi permette di creare una strategia efficace. Concentrandosi sul marketing, sulla creazione di flussi di reddito aggiuntivi o anche all’inizio, ci si prepara al successo a lungo termine, perché si può creare una strategia efficace.
Secondo un articolo che ho letto sulla rivista Forbes che condivideva un rapporto di Bloomberg che affermava: “8 imprenditori su 10 che avviano un’attività falliscono. Ben l’80% si schianta e brucia”. Uno dei motivi principali era “l’incapacità di creare un modello di business redditizio con flussi di entrate comprovati”. Ho dovuto capire a mie spese che i soldi non appaiono magicamente senza un piano d’azione.
Quindi, come potete “finanziare la vostra genialità” nella vostra attività ed evitare di far parte di quell’80% di imprenditori che purtroppo non superano il primo anno di attività? Creando un sistema, che io chiamo “progetto”, da cui partire per creare la vostra strategia di marketing, la vostra strategia di generazione di entrate multiple e tutto ciò che fate nella vostra attività.
Proprio come quando si costruisce una casa, tutto inizia con un progetto. Anche la vostra attività deve avere un progetto che parli della vostra nicchia… chi servite e come lo servite. Dal progetto si costruisce tutto il marketing e la programmazione che è in linea con il progetto. Ripeto, “una mente confusa non compra”, quindi avere una solida base su cui costruire la vostra attività è un must!
Per distinguersi in un mercato affollato, è necessario avere una nicchia chiara e mirata. Questo vi permetterà di avere influenza, di avere un impatto e di ottenere i soldi che desiderate veramente. La vostra nicchia rende molto più facile attrarre le persone giuste nel modo giusto. In definitiva, non potrete avere un’attività generatrice di reddito di successo senza di essa.