Cerchi “ispirazione” per migliorare le tue social ADS? Vuoi “cuttigghiare” su come si sponsorizza la tua concorrenza sui social? Questo post fa per te! In questo articolo vedremo come cercare le sponsorizzate dei tuoi competitor su Facebook, Instagram, LinkedIn, e Twitter.
#1: Cercare le sponsorizzate dei competitors su Facebook
Con circa 2,89 miliardi di utenti attivi mensili, non è una sorpresa che molte aziende abbiano fatto di Facebook il loro go-to per il social media marketing. La pubblicazione di annunci sulla piattaforma consente una maggiore esposizione, che è fondamentale perché la portata organica per le pagine aziendali è solo circa il 5% in media.
Prima di tuffarsi e creare un nuovo annuncio, fai qualche ricerca sulla tua concorrenza per vedere i tipi di annunci che stanno pubblicando. A causa di un aggiornamento della politica sulla privacy di qualche anno fa, chiunque abbia un account Facebook può vedere gli annunci associati a una pagina Facebook. Mentre l’utente medio potrebbe non avere un interesse in questo, le aziende che eseguono annunci sulla piattaforma vorranno approfittarne. Ecco come.
Accedere a Libreria Inserzioni
Ci sono due modi per trovare gli annunci attivi della concorrenza su Facebook. La prima opzione è quella di aprire la Libreria Inserzioni nel tuo browser. Questo ti porterà ad una pagina dove potrai scegliere una località, una categoria di annunci e poi inserire il nome del tuo concorrente.
Un altro modo per accedere agli annunci del tuo concorrente è attraverso la sua pagina Facebook. Individua la casella Trasparenza della pagina nella barra laterale e clicca su Mostra tutto.
Nella finestra pop-up, puoi vedere chi gestisce la pagina insieme ad altri dettagli. Scorri fino in fondo e troverai “Inserzioni pubblicate da questa pagina”. Clicca su Accedi alla Libreria Inserzioni.
Indipendentemente dal modo in cui si accede alla Libreria Inserzioni, sarete in grado di vedere tutti gli annunci attivi di un’azienda su Facebook, Instagram, Audience Network e Messenger.
Usa i Filtri per vedere ADS specifiche
Se la tua concorrenza ha molti annunci in corso, può essere un po’ opprimente selezionarli tutti. Ecco perché potresti voler usare i filtri disponibili per restringere i risultati e mostrare solo gli annunci che ti interessano di più.
Puoi scegliere di vedere gli annunci in una certa lingua e quelli che sono in esecuzione su una piattaforma specifica. In questo caso, vorrai vedere solo quelli che vengono eseguiti su Facebook.
Puoi anche filtrare per diversi tipi di media. Queste opzioni includono immagini (con poco o nessun testo), memes (immagini con testo), immagini e memes, video e nessuna immagine o video.
E infine, è possibile filtrare in base alle impressioni per data. Questo sarà utile perché è possibile specificare una certa data o intervallo e vedere quali annunci hanno ricevuto il maggior numero di impressioni. Le impressioni sono quante volte l’annuncio è stato mostrato su uno schermo per la prima volta, il che è ottimo per vedere cosa è più popolare.
Guarda i dati delle inserzioni che appaiono nel tuo feed
Se mai dovessi avvistare l’annuncio di un concorrente nel tuo feed di Facebook, non ignorarlo. Invece, puoi rivelare ulteriori approfondimenti cliccando sui tre puntini nell’angolo in alto a destra e cliccando “Perche vedo questo annuncio?”.
Una volta che clicchi su questa opzione, Facebook ti dirà esattamente perché questo annuncio è stato inserito nel tuo feed, condividendo chi è il target di questa azienda. Questo potrebbe darti un’idea del pubblico che vuoi raggiungere con gli annunci che crei.
A cosa prestare attenzione nelle ADS dei tuoi competitor
Ora che avete tutti gli annunci attivi del vostro concorrente a vostra disposizione, vi starete chiedendo cosa cercare. Ecco alcune cose di cui prendere nota:
- Vedi quali annunci ottengono il maggior numero di impressioni: La prima cosa da fare è filtrare gli annunci in base alle impressioni, come detto sopra. Questo rivelerà gli annunci che stanno ottenendo i migliori risultati e sarà utile per vedere a cosa sta rispondendo il pubblico della tua concorrenza.
- Esamina il copy degli annunci migliori: Quando si tratta della lunghezza del testo dell’annuncio di Facebook, la tua concorrenza lo mantiene breve e dolce o opta per un messaggio più lungo? Si affidano alle emoji per aggiungere interesse visivo e spezzare il testo?
- Controlla da quanto tempo l’annuncio è in esecuzione: Le aziende non hanno intenzione di spendere il loro budget di marketing per annunci che non funzionano bene. Se hanno annunci che sono stati attivi per oltre 90 giorni, questo è un buon indicatore di un annuncio ad alto rendimento. Prendi nota di tutto ciò che si distingue e che potrebbe essere replicato.
#2: Cercare le Instagram Ads dei competitor
Secondo uno studio su Instagram, l’81% degli intervistati ha detto di aver usato Instagram per aiutare la ricerca di prodotti e servizi. Non vuoi che scoprano la tua azienda invece di quella di un concorrente? Puoi approfittare del miliardo di utenti attivi mensili di Instagram e creare un annuncio incredibile che catturerà la loro attenzione e farà crescere il tuo pubblico.
La chiave per fare un annuncio Instagram efficace è la ricerca di ciò che sta già ottenendo risultati per i tuoi concorrenti. Poi puoi risparmiarti il tempo e la fatica di replicare la loro strategia collaudata con il tuo tocco unico. Ecco come visualizzare gli attuali annunci Instagram dei tuoi concorrenti.
Accedi alla Libreria Inserzioni
Poiché Facebook possiede Instagram, puoi facilmente vedere gli annunci di Instagram che i tuoi concorrenti stanno eseguendo all’interno della Facebook Ad Library. Come accennato sopra, hai due scelte per accedervi. Puoi andare direttamente alla Ad Library e cercare il nome del tuo concorrente. Oppure puoi visitare la loro pagina Facebook, trovare Trasparenza della pagina nella barra laterale e fare clic su Vedi tutto. Poi clicca sul pulsante Annunci di questa Pagina.
Usa i filtri per vedere le ADS di Instagram
Una volta che hai avuto accesso agli annunci del tuo concorrente nella Ad Library, devi filtrare gli annunci per visualizzare solo quelli che sono in esecuzione su Instagram. Per farlo, clicca su Filtri. Nella finestra pop-up, vedrai gli stessi filtri descritti in precedenza: Lingua, Piattaforma, Tipo di media e Impressioni per data.
Puoi impostare tutti i filtri che vuoi qui, ma assicurati di scegliere Instagram per la piattaforma. Questo ti mostrerà tutti gli annunci che sono stati creati per il feed di Instagram o Instagram Stories.
A cosa prestare attenzione nelle ADS dei tuoi competitor
Ora che puoi vedere tutti gli annunci Instagram attivi del tuo concorrente, saprai con cosa hai a che fare. Ecco alcuni dettagli chiave da cercare quando si studia ciò che la tua concorrenza ha creato:
- Controlla il loro posizionamento degli annunci: Per le opzioni di posizionamento, Instagram permette alle aziende di eseguire annunci nel feed o nelle Storie. Sapere cosa sta facendo la tua concorrenza può aiutarti a decidere il tuo posizionamento preferito. Se i loro annunci nel feed stanno performando bene, puoi creare annunci anche lì. Tuttavia, se i tuoi concorrenti stanno completamente ignorando il posizionamento degli annunci nelle Storie, potresti voler essere lì per indirizzare un pubblico che a loro manca.
- Guarda che tipo di media stanno creando: Si concentrano su annunci con immagini statiche o video? Stanno avendo successo con gli annunci a carosello nel feed? Quando filtrate le impressioni per data, sarete in grado di vedere i migliori annunci per un certo periodo di tempo e identificare i tipi di media più performanti della vostra concorrenza.
#3: Cercare le LinkedIn Ads dei competitor
Quando un’azienda ha preso la decisione di incorporare gli annunci nel suo social media marketing, LinkedIn non è di solito la prima piattaforma a venire in mente. La realtà è che Facebook e Instagram sono molto più popolari per la pubblicità. Tuttavia, questo non significa che si dovrebbe ignorare del tutto LinkedIn. Con una comunità di oltre 774 milioni di membri, può potenzialmente generare un sacco di esposizione per il vostro business, soprattutto se fate B2B.
Prima di tuffarsi, però, sarebbe saggio vedere se qualcuno dei vostri concorrenti sta eseguendo annunci su LinkedIn. Se è così, potete fare una piccola ricerca per vedere che tipo di annunci stanno eseguendo e quanto bene stanno performando. Allora saprete se è un investimento utile per voi. Ecco come iniziare.
Visita la Pagina LinkedIn dei tuoi competitors
Andate su LinkedIn e cercate la pagina del vostro concorrente. Una volta arrivato, nel menu principale, clicca su Posts. Avrete quindi la possibilità di selezionare gli annunci tra i vari tipi di contenuti che la pagina ha condiviso sulla piattaforma. Anche se non fai parte del target del tuo concorrente, puoi scorrere tutti gli annunci che stanno girando, dandoti la possibilità di fare delle ricerche importanti.
Scopri più informazioni su ogni annuncio di LinkedIn
Anche se non è così ricco come la Ad Library di Facebook, è ancora possibile trovare alcune buone informazioni sugli annunci di LinkedIn se si scava un po’ di più. Sfortunatamente, LinkedIn non vi permette di filtrare gli annunci in base al tipo di media o al numero di impressioni che hanno ricevuto. Tuttavia, è possibile fare clic sui tre punti nell’angolo in alto a destra dell’annuncio e cliccare su Copia link. Poi apri l’annuncio in una nuova finestra.
Questo ti permette di vedere quante persone hanno apprezzato il post, il che ti mostra quanto bene risuona con il suo pubblico target. È anche possibile vedere i commenti che le persone hanno lasciato, fornendo intuizioni su ciò che la gente pensa del vostro concorrente. Se stanno commentando ciò che gli piace o non gli piace, potrebbe rivelare alcuni spunti su come si può impostare la propria strategia.
A cosa prestare attenzione nelle LinkedIn Ads dei tuoi concorrenti
Mentre studiate gli annunci su LinkedIn, ci sono un paio di cose da tenere d’occhio per modellare la vostra strategia di social media marketing:
- Rivedere il copy per il tono e la messaggistica: È importante che tu comunichi la tua esperienza attraverso i tuoi annunci se vuoi che le persone si fidino di te e agiscano su ciò che stai promuovendo. Come stanno facendo i tuoi concorrenti con il loro copy? La loro chiamata all’azione è abbastanza intrigante?
- Controlla che tipo di engagement ottiene ogni annuncio: Apri i singoli annunci e confronta il grado di coinvolgimento di ognuno di essi. Un tipo di annuncio ottiene più like e commenti di un altro? Se è così, questo è un buon segno che questo tipo di contenuto potrebbe entrare in risonanza con il tuo pubblico.
#4: Cercare le Twitter Ads dei tuoi competitors
Nel 2018, Twitter ha lanciato il suo Ads Transparency Center, che ha dato agli utenti la possibilità di vedere tutti gli annunci in esecuzione da qualsiasi profilo Twitter in qualsiasi momento. Funzionava in gran parte allo stesso modo della libreria di annunci di Facebook. Purtroppo, questa funzione è stata rimossa all’inizio del 2021. Ciò significa che gli utenti non hanno più la possibilità di accedere agli annunci correnti.
Quindi, se vuoi saperne di più sugli annunci che i tuoi concorrenti stanno eseguendo su Twitter, la tua ricerca richiederà un po’ più di lavoro. Ecco cosa devi tenere a mente.
Guarda se gli annunci della concorrenza su Twitter appaiono nel tuo feed
Poiché non è possibile cercare un concorrente per nome utente e vedere tutti gli annunci che stanno eseguendo su Twitter, dovrete semplicemente aspettare fino a quando vi imbatterete in uno per conto vostro. Puoi provare a interagire con l’account Twitter del tuo concorrente nella speranza di vedere apparire uno dei loro annunci. Se lo fai, prenditi un momento per studiarlo.
Nota ciò che spicca nel loro copy, se stanno usando un’immagine o un video, e quanto engagement il post ha ottenuto finora. C’è qualcosa che puoi replicare con i tuoi annunci? C’è qualcosa che puoi migliorare?
Se vuoi, puoi anche cliccare sui tre puntini nell’angolo in alto a destra del promoted tweet. Quando appare il menu, clicca su Perchè Questo Annuncio? e Twitter condividerà il motivo per cui fai parte del pubblico mirato, che può aiutarti a restringere meglio il pubblico dei tuoi annunci.
A cosa prestare attenzione negli annunci su Twitter della tua concorrenza
Senza il lusso di una libreria di annunci, dovrai essere piuttosto attento mentre scorri il tuo feed di Twitter per trovare gli annunci della tua concorrenza. Se ti capita di imbatterti in uno di essi, controlla questi dettagli per aiutarti a informare i tuoi annunci su Twitter:
- Identificate cosa c’è di speciale nel loro copy: Hanno usato tutti i 280 caratteri di Twitter? O hanno scelto di mantenerlo breve e dolce? Sii disposto a sperimentare con il tuo testo per vedere cosa funziona meglio per il tuo business.
- Vedi se hanno optato per un’immagine o un video: Entrambe sono ottime opzioni per un annuncio, ma se vuoi superare i tuoi concorrenti, dovrai fare un passo avanti. Se hanno scelto un’immagine, si tratta di un’immagine stock, di una foto scattata da loro stessi o di qualcosa che è stato progettato? Se si tratta di un video, quanto è lungo?
- Leggi i commenti e le reazioni: Se ci sono commenti sull’annuncio, vedi cosa dice il loro pubblico e se è un feedback positivo o negativo. Queste informazioni possono aiutarti a migliorare il tuo marchio man mano che impari a conoscere i loro interessi e bisogni.
Conclusioni
Dopo aver dedicato del tempo alla ricerca degli annunci della tua concorrenza su Facebook, Instagram, LinkedIn e Twitter, probabilmente ti starai chiedendo come metterli in pratica.
Idealmente, dovreste vedere che tipo di annunci stanno performando bene per la vostra concorrenza e usarli per modellare le vostre strategie di marketing. Se notate che ci sono alcune somiglianze nei loro annunci più performanti, potete replicare quelle strategie nei vostri. Per esempio, se i loro annunci video funzionano meglio di quelli con immagini statiche, saprai di provare lo stesso approccio con gli annunci che crei tu.
In definitiva, questa ricerca diminuirà la quantità di tempo che passerai a fare test con le tue campagne pubblicitarie. Sezionare gli annunci della concorrenza ti dà una migliore comprensione di ciò che rende un annuncio di successo e ad alta conversione basato sui risultati che stanno vedendo. Inoltre, imparerai molto sul tuo pubblico nel processo, come ad esempio a cosa sono interessati e cosa risuona con loro.
Come al solito #fammisapere qui sotto nei commenti cosa ne pensi, e se il post ti è piaciuto condividilo in tutti i Social Network! Vi aspetto anche su Facebook e Instagram!